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8/5/2009 意大利大赦开始实施 华人蜂拥使领馆办身份据意大利《欧联时报》报道，意大利大赦议案及政府反危机法令日前在众议院以285票赞成和250票获得通过后，在8月1日提交参议院讨论的过程中，通过表决参议院以166票赞成、109票反对通过了该法案，法案将很快进入实施阶段。至此，沸沸扬扬数月的意大利大赦预案最终有了结果，部分家庭工和家庭护理工有望在大赦中得到合法居留权。 5/29/2009 专访邵晓锋：支付宝随时可以送给国家国之大器，不可藏之于民，马sir作的比乔智庸聪明多了。 5月27日消息 支付宝总裁邵晓锋今日接受网易科技专访时表示，支付宝在中国诚信体系的建设中扮演了十分重要的角色，阿里巴巴集团高层在内部讨论时基本达成共识，如果政府需要，支付宝随时可以送给国家，但基于银行有各自的利益考虑，支付宝不能送给银行。 此前马云曾在公开场合做过类似的描述，马云称做支付宝的压力很大，有人说阿里巴巴在做金融行业，金融就是政治。“但是我认为，如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正如果有一天国家需要支付宝，我想都不会想，会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。” 在对话中，邵晓锋称以支付宝目前的发展速度，不用三年的时间将超过贝宝（Paypal）。“淘宝在超过eBay后淘宝失去目标，现在只好和沃尔玛竞争，和淘宝一样，支付宝在超过贝宝后很快也没有目标”。 “支付宝三年超过贝宝” 网易科技：淘宝在超越eBay后，在寻找自己的竞争对手，目前是要超越沃尔玛，支付宝的对手在哪？ 邵晓锋：按照支付宝现在的发展速度，不用三年时间将超过贝宝。淘宝在超过eBay后就失去了目标，现在只好和沃尔玛竞争，支付宝在超过贝宝后很快也没有目标。 年收费10亿是“胡扯” 网易科技：有媒体报道称支付宝目前年收入超过10亿，实际情况是如何的？ 邵晓锋：这是“胡扯”，支付宝没有公布过类似的数据。 网易科技：大概是什么数量级，和这个数据有多大的差异？ 邵晓锋：支付宝这几年来已经实现了收支平衡，数据不方便透露。 手机支付系统即将推出 网易科技：听说手机版的支付宝即将推出，目前进展如何？ 邵晓锋：是的，我们一直在研发手机支付系统，这个是用户需求出发的，手机支付是支付宝重要的领域，会尽快推出。 网易科技：手机版的支付宝是什么样的模式？ 邵晓锋：用户很快可以看到手机版的支付宝，首先考虑的是用户使用的便利性。 支付宝随时可以国有化 网易科技：支付宝在金融特殊的地位，会不会导致某天被国有化？ 邵晓锋：我们高层之前有过讨论，马云和大家有过共识，只要政府打个招呼，说希望支付宝国有化，我们二话不说。我有时会开玩笑，说以前我做公务员，未来很可能某一天又变成公务员。 阿里巴巴曾为是否做物流探讨三年 网易科技：卫哲此前否认阿里巴巴会进军物流，其实你们是否考虑过发展物流业务？ 邵晓锋：的确，我们就是否做物流内部讨论了整整3年，后来决定还是不做。这个产业太大了，做这个也不是我们擅长的事情。但我们淘宝现在拥有的业务量，完全能对物流行业进行约束与规范，现在看这种策略是很好的。（古丰） 5/9/2009 哈， 不算不知道08年10到09年5月，共7个月，罗列数字 一个学期学费总花费10900， 7个月所有其余生活花销3600.（每个月算下来500多点） 固定资产：买车总花费2900，买了一个笔记本600，LCD+激打150， 总花费： 7250 兼职打工收入4250， balance -3000-10900=-13900 澳洲贸易建议首先严重声明，查阅资料的过程是很艰苦而枯燥的，生意涉及到税务，法律，会计等多方面问题，别人只能蜻蜓点水的给指个方向，具体遇到问题还得靠自己解决，必须能够俯下身子，耐着性子去寻找答案。这是任何生意人都必经的，否则将一事无成。 不同意以上观点者，请立刻自觉离开，因为以下内容将对您产生无比的身心折磨和摧残，否则后果自负！ 同意者，欢迎继续阅读----- 海外创业最可怕的敌人：一是原地空想，二是盲目行动，二者都是扼杀一切灵感和激情的罪魁祸首。 首先是起手式 1，对起步者，力荐澳洲政府生意协助网站，综合介绍了很多基础常识，内容涉及从生意筹划到开始到运做阶段所可能遇到的各种问题，例如： 筹划阶段 www.business.gov.au/Business+Entry+Point/How-to+guides/Thinking+of+starting+a+business/ 起步阶段 www.business.gov.au/Business+Entry+Point/How-to+guides/Starting+a+business 运做阶段 www.business.gov.au/Business+Entry+Point/How-to+guides/Exiting+a+business/ 2，关于注册生意，分ABN和ACN，实体上前者是个人，后者是公司。 大部分生意起步是从ABN开始，快速简单，没有费用。ABN又分很多，最常见的是SOLE TRADER和PARTNERSHIP，可以在网上注册 www.abr.gov.au ACN相对复杂，而且有$800-1000多的注册费，如果对会计和法律不很了解，建议最好是请会计师或律师注册。当然也可以自己在网上注册，例如 www.incorporator.com.au 和 www.cleardocs.com，个人比较偏爱后者，功能强大，可自动生成《公司宪章》。 3，关于税收，任何形式的生意都要有TFN税号。具体见 www.ato.gov.au 生意运做起来，交多少税纯凭自觉，因为sale和cost有大量文章可以做，依法避税，ATO也拿你没辙。 4，生意发生纠纷怎么办？生意中最常见的纠纷是商业租约。好在澳洲政府2年以前成立了一个office叫 small business commissioner（SBC），他们会尽站在小生意者的立场说话，给予最大可能的帮助。有案例是租一个shopping center里的店面，觉得outgoings过高，请了SBC介入跟shopping center谈判，结果还真给免了不少。 SBC的网址是：http://www.business.gov.au 5，关于进口/海运/报关 澳洲不同于中国以前实行的外贸管制，澳洲任何人或公司都有资格从事进出口生意。最低的要求就是有个ABN，然后在首次进口时在海关注册登记（一般报关行会帮你做），海运费分FCL和LCL，就是整柜和拼箱，运费有淡旺季之分。关税根据商品品种和编码不同，大部分商品关税5%，有一些是免税，例如食品，而有一些是壁垒性高关税，例如服装，目前是17/%，除了关税，政府还征收（商品成本+运费）?0%作为进口商品GST。澳洲海关 www.customs.gov.au,但这个网站一般用处不大，对经商的人来说，找到一个好的货运代理和报关代理来处理这些琐碎的手续问题，更能节省工作成本，提高效率。 在澳大利亚做生意有两种方式：一个是购买一个生意，另一个是自己建立一个生意。 购买一个生意即既将原生意主的商店，货物，进货渠道，租约，用户群一起购买下来。这对新移民来说是一个最简洁的生意投资方式，但购买一个生意最少要花月利润十倍以上的价格。购买生意首先观察其地理位置及用户群，是否有同行竞争。将生意建在流量大的商场内，或交通不很方便但居民相对富裕的地区都是很好的主意(澳洲本地人除了每周一次到大商场购物外，其余时间更喜欢就近购买零散物品，即使其价格高50%也不计较)。在购买前最好请会计师为你核算一下原生意主提供的资料，看是否有利润合适。请律师为你参考出主意，办理购买手续，以免购买生意后留下一大滩后遗症。 自己建立一个生意远比购买一个生意省钱得多。在澳大利亚如果你不是做进出口或大生意，又有一些不大的收入，并希望这些收入合法化则你必须注册澳大利亚生意-而不必注册为有限公司。注册生意要求申请人在十八岁以上，居住在澳大利亚。自创生意大慨有以下步骤：考察你所想做的生意的位置和用户群，是否有同行竞争。除非在人口特别密集地带，否则尽力不做重复的生意。减价的竞争累己累人又没有效益。咨询当地政府是否允许你在所计划的地点建你所要建的生意。核算所建生意的费用、设备投资、货物投资、至少三个月的房屋压金、装修及广告牌，如果你的生意需要执照牌的话这是一笔不小的费用，生意保险等。如资金不够，是否找到贷款机构。在澳大利亚基金、银行等都提供生意贷款。如果需要的活也可请个会计师为你核算一下。注册生意及生意税号（ABN）、申请牌照（如需要的话）、注册公司（如需要的话）、产权商标注册（如需要的话）。 在进出口业务方面，以自然人的形式和以法人形式从事进出口业务也有许多不同，主要在于：以法人形式的，将持有公司代码，在进口货物报关时可以申请延迟交纳消费税(GST)，待货物销售后再补交消费税；以自然人形式的，在进口货物报关时必须如数交纳消费税。在澳大利亚，以自然人形式从事进出口业务的情况较少。 如若注册澳大利亚公司从事进出口业务，需要办理以下手续： 1、在澳大利亚“证券和投资委员会”(Australian Security & Investment Commission)注册企业。注册企业的程序包括选定公司名称、设立公司章程、获得公司出资人同意、提交注册表格。在注册表格中，企业可声明其将从事进出口业务。“证券和投资委员会”接获企业注册申请后，将颁发企业注册证书和公司代码(Australian Company Number)，此号码为各企业专用的9位数字码。注册公司时，注册人无需递交资质证明，注册的资本可为1澳元。 2、在澳税务局进行税务登记，并获得商业代码(Australian Business Number)，此号码为“公司代码”前加两位数。 3、企业可在海关进行登记，获得货主代码(Owner Code)。有此代码，企业在从事进口业务过程中可以申请延迟交纳“商品和服务税”(GST)。货主代码并非必须申请的事项。 4、澳海关对欲从事进出口业务的企业没有条件限制和资格要求。 正所谓“针无两头利”，成立公司也存在缺点：公司法例（Corporations Law）规定所有公司在成立后要保存数目帐户及一切往来帐目，相当费时失事；成立公司要缴纳460澳元给澳洲证券专员（Australian Securities Commission），除此每年要付年费，私人公司152澳元，而公共公司要460澳元，以及会计费用；若不依照公司法例，可能随时受罚，通常是500澳元；若犯上严重错误，如被控告身为公司董事行骗或欺诈等，可被罚高达50,000澳元及入狱；用公司名义投资，在执行上亦有税务问题，所有在通帐率以下的增值全纳入公司盈利中，在公司来说，这增值是免税的，但是派红股或清盘时要由公司分给股东，但因公司从没有缴纳任何公司税，所以这免税增值要当入息派给股东，再加付入息税。相反的，若公司由亏损情况出现，所亏损的不可派予股东来减低私人税项，只可累积在公司内，与将来公司的入息相抵消。 当然为了合理避税，方法其实也很多。例如： 1．假如配偶没有工作或者是低入息的话，考虑用他/她的名义买入股票。这是一个很容易、简单的明显办法；但笔者发现还有很多投资者犯这个错误。这方法在今年之后更加有用，因为公司的税率目前由39%跌至30%；这对高收入而持有收FRANKED DIVIDEND的投资者很不利，因为股息回扣亦由39%跌到33%，收到股息之后还要再付个人入息边际税率和公司税的差额。举个例子，如果没有收入的配偶持有股票，她收了4,000澳元一年的股息而又卖掉了一部分的股票，有了15,000澳元的资本利润。计算下这纳税人只要付962澳元的资本税，或者只是6.4%的利润。如果这些股票是她的高收配偶持有，其税项可以会达到差不多利润的一半。 2．对于二夫妇都有高收入的人士，可考虑用家庭公司来持有股票。公司税目前只有30%，和个人最高税率47%相差很大。把利润（付了30%公司税）留在公司里，到其中一个收入低的时候以股息分配出，可以节省不少的税。很多人以为用信托（TRUST）会比公司好，但对于高收入的夫妇，则公司会比较实用而简单，操作方面亦较容易。而且信托每年一定要把利润分配在个人身上，控制利润分配的时间的活动性不高。而且投资公司亦可用作借贷，所有公司付的利息都可作扣税用途。 此外，运行有限公司的人一般要每个季度提交BAS(商业活动报告)，缴纳GST增值税。请和你的会计师定期准时安排GST. 继续上手式 注册ABN或者Pty LTD公司是非常快的，计划书搞定后，可能要进一步的论证，论证觉得可行，就预算资金到位，同时可以根据业务性质开始准备先期工作。 首先要开始确认货源和工厂，同时准备好产品样品和材料， 其次组织一个潜在客户的数据库，准备好自己公司的名片，开始拜访客户或者电话、邮件联系客户。当然在客户面前你要有的优势就是精通产品、价格合理、交货及时、质量保证、工厂关系好。并且能够展示你的信誉，值得信赖。 如果运气好，客户就同意下单了，下单的时候要注意报价的术语，如FOB, CIF, CNF, L/C. B/L, Fumigation, AQIS等，注意检查客户信用证的每一个条款，避免出现错误，比如交货时间、交货方式、单据要求等。信用证没有问题后，你就要开始组织自己开户银行的转让手续了。一开始公司在家里面也无所谓的，开销小，SOHO很流行的。 等客户信用证（最好是第三方可以转让的）下给你后，你就可以去你的银行给国内下单，以开户信用证抵押，再扣留自己的利润，下一个第三方信用证给国内工厂，然后去国内组织生产、验货和发货等工作。 货到后，在报关、清关等手续和法律知识你也要知道。货物运到客户那边后，凭借信用证、提单、装箱单、包装宣誓等材料，你就可以到客户的银行拿到钱了。 贸易代理的好处是空手道，不需要投资，赚钱快，如果订单大，则发迹很快。不过难度是要求有敏锐的市场能力、组织货源能力和厂房全力支持。而且如果产品不新不独特很容易拿不到订单。 摆手式 在澳洲成立及经营任何商务，均须在商业登记局(AUSTRALIAN SECURITIES COMMISSION)登记。除了少数外，澳洲的商业机构可分作三大类。 (1)普通商业登记； (2)私人有限公司(PTY LTD)； (3)公共有限公司(PUBLIC COMPANY)。 普通商业登记俗称无限公司，其成立过程十分简单，申请登记者先选择一个商号名称(Business Name)，然后到商业登记局领取及填写一张很简单的表格，并付登记费75澳元便可，如你选择的名称不与任何现有商号冲突，商业登记局便于三周内发出商业登记牌照。如所选择的商号已被他人取用，则须另行选择其它名字。这种商业登记即可独资，也可多数股东合股，适宜小型生意采用。普通商业登记也可以是私人有限公司下属分部。 私人有限公司须按照各省的公司法组合，其成立方法十分复杂，需请会计师、律师或专门代客成立公司的机构代办，政府收费和代理费用由1500澳元至2,000澳元以上不等。私人有限公司须有股东及董事二名以上，其最特出的要点是“有限债务”权，公司在成立后有自己的独立身份，与股东的个人资产，在一般情况下并无关联。私人有限公司在澳洲是无须审计的，相当适宜中小型机构。澳洲的公司均以这种体系成立。 公共有限公司是较大型的组织，成立过程比私人有限公司更复杂，而且有指定的最低股东人数。政府对这类公司的管制甚严，公共有限公司分为上市公司及非上市公司两大类。因为这类公司是属于大型机构的体系，并不适合运用于一般商户。 在税务方面，按普通商业登记法成立的机构，是属私人机构，营利抽税将按照投资股东的个人入息税率抽税。 有限公司有其独立体系，在税务上亦与股东个人入息分开。公司的营利税率目前是33%，抽税后的派息是免税的，并不会成为股东个人入息的评税项目。 新移民在组织公司时须注意股东是否为澳洲居民。如股东有25%左右是海外居民，这公司便可能被当作海外公司处理，须向财政部另行办理外资经商的手续。除了商业登记之外，很多行业还须申领营业牌照。商店类的生意须要向当地的市政府领取牌照，进出口生意则有很多进口限额规定。此外，很多其他行业，如专业办事处，水电工程，建筑工程等等均有个别的工会或其他组织管核。如欲开业，必须先领牌照。申请牌照的手续难易及所需条件因行业而异，并不能统一处理。在外资政策上，澳洲鼓励外资的进入，但一直保留着外资审查体制。该体制对一些敏感行业和投资金额巨大的外资项目实行“项目申报”(Notification)和“预先审批”(Prior Approval)。97年以后，澳洲政府进一步放宽了外资审批手续，加大了吸引外资的力度，其目标是使澳逐步发展成为全球金融中心和“精品加工中心” （Manufacturer of Excellence)。 除了入息税之外，附带在商业上的税务项目较多，最普遍者为以下数项： 营业税(SALES PAX) 进口税(IPMORT DUTIES ETC) 印花税(STAMP DUTY) 银行帐目来往税(FID及DEBIT TAX) 员工税(PAYROLL TAX) 营业税是货品转手时抽取的附加税。抽税点通常是在转卖结终用户时抽。营业税率较高，可达百分之二十以上。进口税因货而异，可高达百分之一百以上。其它税项数目较少，对营业影响不大。 澳大利亚企业的所得税率为30%，无免税。合伙企业和投资公司无需交纳收入所得税。
除上述之外，还有1.5%的医疗保险，如一家个人企业收入在$50,000以上，并没有医疗保险医院，那么他的附加税是1%。如果夫妻两的收入超过$100,000，并没有医疗保险医院，在此情况下，一个家庭的附加税是1%。 低收入者和靠退休金生活的人们部分税金可作抵冲。 孩子交税有所不同。如果孩子的收入是通过劳动所得，那就按照上述的税率进行申报。如果该收入是非劳动所得，例如：分红、利息、投资分配，那么前$416是免税的，之后按66%申报，直到达到47%的平均税率为止。然而还有一种低收入税率，为前$640是免税的，之后按47%的税率进行征税。 居民必须每年交纳地方税，特殊情况除外。 对于移民澳洲的个人来讲，自他们抵达澳洲时，就被视为居民。还有别的一些情况也可被视为澳洲居民。通常来讲，如果他在澳洲生活超过6个月，也会被视为澳洲居民。还有一种衡量方法为他们是否在澳洲享有退休养老金。 对于澳洲交税的义务，有两种衡量标准：你是否是澳洲居民和你收入的来源。就一个纳税者而言，无论你是个人还是公司，只要你是澳洲的居民，就必须对你的全部收入进行征税，无论是来自澳洲或是国外。对于海外工作收入、某些临时居民和一些海外生意所得也有例外。鉴于一个居民拥有海外自然所得的收入，非劳动所得的，那么应考虑是否有双重征税协议。在澳洲国内，包括国内所得收入的居民和国外所得收入的居民，都应知道有双重征税协议的存在。基本上，来自分红、利息和版税的收入外国都将扣除中国人分红所得的15%和利息、版税所得的10%作为税金。 澳洲政府另一种主要的财政收入来源于消费税（GST）。有一些项目可被免除消费税，但大多数商品或是服务都应增收10%的消费税。如果买方已经注册了GST，那么他们将受到税务扣除，有效地降低他们的花费，回到基本收费。这个手续将持续到最后一笔交易，消费者在最后一次买卖中需完全承担10%的税收。消费税对于买卖双方都是公平的。 资本增值税 自1985年9月19日起，澳洲居民需对于他们的任何资产交纳资本增值税。直到1999年9月依旧存在一些规则的运作。现在的资本增值税是指一个纳税者将就其出售的有形或无形商品超出成本价范围的部分进行资本增值税的交纳。如果一个商品在他获得后的12个月内被出售，那么总的资本增值将附加到其他可被征收的收入，将按照初期的税率进行征税。 如果个人纳税者已持有资产超过12个月，将对其进行折价。这样将减少50%的资本增值，而将这50%附加到其他普通收入中，将按照初期的税率进行征说。公司不能享有此折价的优惠。 如果一个非居民的个人或公司成为澳洲居民，此纳税者在成为居民之前所拥有的每一资产将被视为特别获得物规则进行申请。获得物规定纳税者在成为居民时已经获得的资产将被视为特别获得物，它的价格基于那时的市场价格。通常澳洲的移民应该考虑是否在移民之前通过信托公司以不同的名字保留海外资产，或是否意识到将那些资产兑换成现金。当一个居民的资本增值来自于国外，并且在国外已经被征收过增值税，那么在澳洲可免除双重征税。 雇主的责任 当在生意中雇佣员工时，雇主需履行多种政府规定的职责。联邦政府规定雇主需从薪水中扣除预扣所得税，同时也要求雇主为雇员向退休基金支付9%的退休养老金。 如果雇主没有遵守这些职责，即使他们已经支付全额薪金给雇员，他们也应向税务局支付预扣所得税。如果雇主未能在指定期限内主动支付9%的退休养老金，税务局可以向他们征收9%税金以外的罚款，并拒绝雇主退休养老金的减扣。退休养老金现在必须按季交纳。 每个国家都有自己保险业的工作范畴。根据雇员所在行业类型，税率可能低于1%，但对于高风险行业，也可能高于7%或8%。 另外，当雇主所支付的薪金、退休养老金、津贴和其他报酬等超过大约$600,000，也应向联邦薪水税务局申报。 在澳洲工作的雇员享有每年4周的休假，2周的公众假期及10年以上工作经验的将享有长假。有10年工作经验的长假为13周，并每年自然增加1.3周。如果一个雇员工作长达7年以上，应按比例给予假期。 退休和退休养老金 没有现在社会服务体制，澳洲将会在支助晚年领养老金者时出现问题。因此，对于居民而言，鼓励他们退休以后供养自己的生活。将钱投入退休养老金中，将享有捐助者税率的减扣，由接受者，即接受退休养老基金捐献的人支付15%的税金。因此有额外的钱保留着，在退休后用于可获资本积聚的投资。在积聚过程中，由退休基金中获得的收入，将按15%的税率进行纳税，又是一个优惠的税率。任何有退休金运作所获得的资本增值，按10%的税率进行纳税。 一旦一个退休养老基金的成员决定退休，都鼓励他们将钱放在退休金中，并靠养老金生活。如果拿适当的养老金，那么养老基金中的资产没有实现资本增值，将享有免除资本增值税，并今后通过这些资产所获得的所有收入，将被视为退休利益，也将被免除。此项有利的计划编制工具适合于有较多财产的人们。 退休养老基金成员的收入也享有优惠的税率，即在他们普通税率的基础上回扣15%的税金。 本章为切手式 国内的廉价的劳动力是个优势，很多人都想从国内搞点东西到所在地去卖。这个想法很好。但是要面临几个难题。 据我所知，国内的采购市场分为几个，浙江义乌，无锡（小商品)，番禺（小商品），广州西藏路（钟表）， 顺德（家具），晋江（鞋），石狮（服装），丹阳（眼镜），东海（水晶），常熟（服装），湖州（丝绸）当然还有我没去过的，不能全部列出。 1价格，来源价格低廉。但是，如果走小批量的话一定是空运。是按重量来计算的。运费惊人，本身是小批量的，无法形成良好的供销渠道，价格都卖的不高。获利剩少。达到一定数量了一定要走海运，节约成本。海运也有散货的，但麻烦，时间长，等问题。如果走整个集装箱，起码要20尺的货柜，如果是中国的百货，一个柜的平均成本要10万左右，外加通关，运费。仓储费用是非常昂贵的，如果是留学生，走整柜是不可取的。 2尺寸与式样。每个国家都有很多不同民族，他们的尺寸相差很大，成年人的鞋起码要配上9个号码以上，服装也要从S到xxxL。根据不同喜好，还要搭配很多颜色。如果随便选点，你将失去很多顾客。选多了又会占用很大成本。比如在新西兰，一种T-shirt起码要3种颜色以上，因为两面国旗的纠风未定，他们喜欢黑色和蓝色，国内的号码都比较小，比如成年女士式样的t-shirt只有大童装（专业术语。童装分小童，中童，大童）的号码。但是大女童不喜欢那种，成年女性又觉得太小。这批货就出现问题了。要解决这个办法只有定做了。个人经验，定一款牛仔裤起码500条以上。 3民族，因为我是小规模的进口。所以必须选择所针对的民族。这个含义很大，比如毛利人他们喜欢宽松的，价格低廉的次品比较多，印度人和东南亚的口味和华人差不多。洋人女士喜欢性感暴露的，紧身的。洋人大部分都不在乎价格，不轻易出手，一般只选择最喜欢的。文化差异也要小心，举个例子，我姐夫进口了一批礼品，其中有欧洲童话故事的十二地金。很多人居然问我这么早就开始卖圣诞礼品了？我无语。。。还有很多东西外国人用不到的，选货一定要注意了。根据你所在地的民族特点去选。别到俄罗斯去卖夏威夷草帽。 4潮流。每个地方的年轻人都会哈什么的。中国人哈韩，新西兰的年轻人就哈美，美国街头式的装扮比较多，这些都是常识，我主要想说的是另一种潮流。今年年初。新西兰突然刮起一阵van dutch的潮流。个个年轻人都要这个牌子。其实都是冒牌的。你就要瞄准势头，叫国内空运。前2年还流行一个日本卡通游戏卡，叫Yu-Gi-Oh。跟扑克牌一样的。3岁到23岁的人都玩。最疯狂的时候。我一个周末就卖了2万多人民币。03年的春节我在国内过年。通过我快递到英国的小闪灯超过200公斤。他们打电话回来说赚翻了。一定要随时注意市场，善于把握这种机会。。 零售店， 海外华人开的最多的还是杂货店。就是包罗万象，什么都卖。但大多数以日用品。服装居多。选地点很关键。说点实际的。选店址一定要小心。首先是要看社区的人种结构。是否能成为你的顾客。接着要看地段，比如住宅区和商业区。那个地段的特色。还要计算你的消费群的人数。用一个本子记录过往人群的种类，大体职业。比如学生，上班族，闲逛的人的比例。整条街的商业指数。是不是有很多店要关门，大多数的店是什么特色。统计后开始对当初设想进行修改。 创业容易守业难，不要一时冲动就开了。国外是讲法律的。房租合约不是可以乱改的。开店最大费用当然是房租，还有很多附加的。要看清合同。比如。房子的保险。自己还要去办第三方责任险。（要是有顾客被你店的摆设绊倒，摔伤了。或者严重的老人断气了可不得了）还有eftpos机的费用。地税（地税是根据不同地段税率不同的），水电，电话，商业保安系统费。如果在shopping-mall里还有清洁，管理等费用。另外。装修是无底洞。看你的需要和档次了。装修的费用一般都很高。如果计划短期的商业。最好去买二手的。因为如果你想关门。这些东西就要跳楼价卖掉。也有可能送人都不要。 正常的旺季是春夏。秋冬之交，圣诞节是最大的节日。12月份的收入一般会占到全年的20%-30%。比例很高。一定要抓住机会的。如果圣诞节搞的好。淡季的时候只要保本都没关系了。圣诞节的服装，鞋。礼品最好卖。 4/30/2009 成为有钱人的25种方法 1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。 4/25/2009 甲骨文CEO：没有谁能逃出我的掌握
花钱不是问题 4/11/2009 澳洲退税快到财年了，所以给很多退税没概念的童鞋普及以下澳洲税法操作^_^ 基本点: 去年7.1到今年6.30的各项税务收支，都应在今年7.1后呈报税务局，这就是报税。如果你符合某些条件，税务局会从你本该交的税里直接扣除一部分，这就是扣税(REBATE)。如果你实际该交的税比已经交上去的少，就可以获得税务局的支票，这就是退税(TAX RETURN)。有些收入是可以脱离税网的就叫避税。个人报税10.31截止；委托会计师报税，可延长到明年3.31；如果自己预计可以退到税款的，还可以延长到明年6.30。收入简单的，可以通过电话或网上（如在海外）报税；有些社团每年七、八月份还会免费帮你报税（留意报纸）。 报税必备文件。 税单group certificate或去年赋税纪录tax return or assessment notice、工资单、其他所有收入纪录如退休金、福利金、卖出股票、收进租金。所有和工作、生意、理财投资有关的支出的凭证（收据、发票、车票、机票、账单、私人医保的编号、配偶和孩子的收支文件、有效的便条等），公司或小生意的账本明细册。某些支出没有凭证如火车票，只要有合理的计算方法，税局也是认可的。所有报税资料要保存五年，税局每年会抽查，到时候一切凭证据讲话，但有时候合情合理的“忘记了”也是可被税务官接受的。但如查实了错报漏报多报不报，罚款很厉害，至少是年收入的13%。和工作有关的支出在$300以下的，一般无需凭证，可凭自己记录获得退税。 税号。 在找工前就应该先申办好税号，需要时马上可以拿出来。妥善保管好你的税号资料。一个税号意味着$6000的免税额度，其内在的“含金量”就是$2880到$900之间，所以不要把税号告诉和你不相干的人士以免“为他人做嫁衣裳”。不要贪图小利，把自己的税号卖给别人（私下有交易为$600）。反过来，不再全职打工或已退休的高龄人士，或者有税号却没有打工的在学子女，可以相帮税率较高的家庭成员干些合理的力所能及的活，并有书面纪录报酬，可大大降低家庭高收入人士的边际税率，通过退税谋得家庭最大利益。空有税号而不用是不智。 税率。 年收入在$6000以下的，曾经预交的税款可以全部退回来；$6000以上的年收入，分几个税率档次：15%、30%、42%等。高收入人士几乎有一半的钱要交给税务局，更值得好好研究，想法子投资、理财、退税。有许多途径可以合理降低你的税率， 澳洲富翁大多数缴税很少，道理是一样的，我们小民百姓也可以参照学会。 会计师。 新开张的会计师，年纪轻经验少，但收费较低，也有充裕时间办案。如果你自己税务知识充足，收支简单，不妨找这样的会计师。如果你有房有车有家庭、有好几项收入来源和支出，一般来说不要自己报税，应该请一个好会计师，不但帮你做帐，还可以代表你的利益来专业答复税务局的查询。会计师最好连续几年不变，可以熟悉你的个案，弥补旧的漏洞、开辟新的节税方案，每年做到最大合理化（有一年我的会计师少报了几千元的应退税款，第二年补账而退回来了，如果换了会计师，一般就不肯为前任的过错操劳）。不要太计较会计师的收费，通常会计师会帮你退回比你能想到的税更多，但也不要把一大堆凭证交给会计师整理，很容易产生遗漏，还要多付会计师费用。 报税单的签名。 虽然会计师帮你报税，但是最终责任人还是你，所以你对保税单上的数字以及相关资料，应该相当清楚，遇到税局抽查时从容以对，不怕盘诘。而且抽查常常是在几年以后，可能有些细节也记不住了，可能会计师也变更了，你要有书面的记载来沟起回忆（我的这一习惯，曾帮我避免了几千元的罚款）。有些错误是会计师造成的，但几年后却很难追究到她他。 夫妻避税。 如果夫妻收入一高一低或一有一无，则通过高方为低方买配偶退休金可获得最高$540的税务优惠、或者把本来双方平均拥有的房产改为高方占比例高些、或高方为低方付出家务工资（要有书面凭证），达到降低高方税率而省钱几百几千。 打工者省税。 工会会费、太阳眼镜、防滑鞋等。报读和打工有关的课程学费包括自学课本、参考资料、听讲座、车马费等。超时工作的餐费。打第二份工的车马费、误餐费等。临时工on call的电话费、手机费、订报费等。注册一个小生意代替你个人名字来从事同样的打工工作。这些途径都可以帮到你退税。一般来说，死打工者，是没有多少项目可以报税的，但是如果参与多种经营，就有丰富多彩的退税空间，例如打工之余炒股票，年交易次数40以上，投入资金数万。能赚钱最好，如果亏钱，可报损失，作为负数合并在你的年收入里而少缴税，等于让税务局帮你买了部分单。 自雇人士或家庭小生意或居家办公室避税。 有许多合理支出如电脑升级、维修、电池、汽车维修、保险、汽油、招待客户、出差费用(有凭证或记录)、家居设备折旧、损耗、部分照明、取暖、上网、清洁、部分租金、电话、手机、邮费、文具、部分买报费、行业报章杂志、会费等，都可以合理申报退税。各个行业还有你可能不知道的特定报税项目，须请教你的会计师。 怎样少付投资增值税。 尽量自住在增值最大的房产中（如果你有几套房的话）。合理安排投资房用来自住一段时间。拥有的资产（包括股票）尽量超过一年后再出售，可享受到50%的增值折扣。在逐年计算和平均计算这两种计算增值税的方法中选择有利于你的一种。尽量在你的年收入大幅下降的情况下（如退休、辞职、长病、工伤）再出售你的投资房。实行预交支出部分、负债或省税投资、或把收入转到你的退休金供款里，只少量支取，应付生活。这些都可以少付增值税。在家人之间低于市值转让资产并不能减少增值税。如果你有投资房又想退休时拿养老金，记得在你计划退休前五年就要转移好，否则仍然要计入你退休时的资产。 推迟收入和提前付款。 每年6月20前，和你的雇主协商，尽量把退休金、退职费、遣散费、奖金、分红、年假费、长期服务费、病假费等有一定时间灵活的收入，安排在7.1以后入账，可推迟一年为这些费用缴税，并提供了机会在下一年里进一步避税，也可以理解成是政府给你的一年无息贷款。同理，有许多本该7.1后付的费用如：预定专业性的报章费、行业的年费、和生意有关的账单、汽车年度保险费、下一年度的贷款利息、某些可以预付利息的投资产品如借钱投资，慈善的捐款、给孩子学校捐款等，放在6.30前就付清，就可以在本年度获得退税，早一年钱到手。 几项值得注意的税务。 30%的托儿服务回扣。75岁以下人士：6.30前为自己买的退休金，政府会再补贴你最高$1500的super co-contribution，进入你退休金账户。高收入人士可请你的雇主把部分税前收入转入你的退休金账户，可降低你的边际税率而省钱（西人这样做很普遍）。海外的收入不分多少，应该和境内收入分开列出来，从而享受只有10%的低税率。政府已经注意到大陆人士不报海外收入的情况（如退休金、大陆房产租金、炒中国股票、炒外汇宝），查出罚款就得不偿失了。同理，用海外收入或亲友资助来投资澳洲股票、房产、基金、债券等，好过用自己澳洲的收入来投资，可以采取亲友间立字据写借条的方法，支出就可以退税，而收入也享受10%的低税率。不要忘记银行定期利息收入的报税，可能钱不多，但是税局很容易查到，惹上不必要的麻烦。每年记得不要忘了报物业折旧（新房可以连报四十年），这是负扣税的大头，还有装修费、每年四次视察你投资物业的交通费。040701起，55岁以上的工作者，可自动得到政府退回税款最高$500。年收入低于2万的可以自动获得政府的最高235元的补助，还可以免交占年收入的1.5%的国民保健税。所以力争把你的年收入降下来，不但可以少缴税，还可以享受政府补贴。每年高于$1500的那部分医疗费，可以凭你的私人医保公司或MEDICARE的证明来退税。如果你交了税但因遗失、贻误、推诿等原因，没有拿到老板的证明文件，你可以自己直接向税局申报，只要填写表格statutory declaration。年薪五万以上者一定要买私人医保，否则你被罚了款可能还不知道。 税局咨询或索取资料的电话：132860；税局网页：http://www.ato.gov.au 接下来看看具体到留学生在澳洲如何退税 如果你是澳洲永久居民的话，你的表格填写有可能会更加复杂一些(特别是你有一些family benefit的时候)。这里主要针对对象是 ：留学生+有打工收入及/或银行利息收入+但无其它资产收入(房产股票投资或股息收入等)。如果有资产投资收入的话，请做相应调整。(咨询税务专业人士所花费的费用可以算作下一年度decuction的一部分。) 第一章 填表的准备工作 在填表前，你最好确定你手头已经有了以下几文件或数据： 1. PAYG Payment Summary - 由雇主开出的交税清单。请确认表格上你个人的税号和名字没有被填错(笔者本人就遇到过名字被拼错的事情)。如果你在这个财政年度里打了2份或更多份工的话，最好确定一下你已经拿到了所有雇主的清单。 2. 从06年7月1日至07年6月30日你的银行利息收入，包括活期、定期和cash management账户等利息收入。你可以要求银行给你出具书面的证明。也可以先打电话到银行把数字问一下。有了数字就可以先填到表上，证明寄到后注意保存5年就可以了。当然，如果你平时做netbanking的话，也可以从网上查询利息收入。 3. 如果你之前在别的财政年度退过税的话，你还需要去年税务局邮寄给你的Notice of Assessment。如果一下子找不到的话，最好和税务局联系一下，让他们重新寄一份。 4. 如果你想做e-tax退税的话，到下面这个链接： http://www.ato.gov.au/ 然后根据网页上的指示下载近年的e-tax software。如果你没办法做e-tax的话，那么就到newsagency去领一分TaxPack。我认真查了一下，到我写这篇文章的时候为止，ATO的网站上2005的TaxPack还没有可下载的PDF版本。不过e-tax的退税软件最后也可以生成可打印文件，而且打印出来的表格和TaxPack的书面表格是一模一样的。所以你可以选择电子填写，人工邮寄，或者直接在网上lodge。人工邮寄的话，会在28天内收到退税款。如果网上退税的话，一般14天内可以收到退税款。但我个人曾经在7天内收到款子的经历。所以强烈建议大家从网上办理。 第二章 税表填写 其实e-tax和手工填写的TaxPack的问题是一样的，所以我在这里就一并介绍一下。为了方便大家对照，本章的序号以税表问题的序号来标示。 下载、安装并运行e-tax软件后，先会出现一些介绍页面以及要求创建文件的页面，基本上没什么技术问题，所以我这里就先跳过了。如果是手动填写的话，也会需要先填写一些个人信息，如姓名、税号、住址等，这里也不赘述了。大家需要注意的是，在填personal detail的时候，有个问题问“Are you an Australian resident for tax purposes?" 只要你的学生签证有效期是6个月以上的，你就应该填Yes。理由在先前的文章里已经讲过了，这里就不重复了。 2.1 无编号的preliminary questions 问：Do you have to lodge tax return this year? 答：一般是填yes。可能有人会问，什么时候要填"No"。据我所知，如果你的年收入是在6000以下的，而且事先已经向税务局申请并被批准不报税的话，雇主就不会给你扣税。因为这样的话你就无税可退了。(PR的话情况可能不一样。) 问：Will you need to lodge an Australian tax-return in the future? 答：一般是填yes。如果你在07年7月1日后不再打工并且要离境，或者你可以确定你下一财政年度总收入不会超过6000澳元的话，可以填No。 问：Were you carrying on a business in 2007? 答：No www. 问：Did you have a spouse at anytime during 2006-2007? 答：按个人情况填咯。 问：Do you wish to use EFT to receive your tax refund ... ? 答：我的回答是Yes。答了yes的话税务局会把钱直接打入你银行的账号。如果填no的话也不要紧，你会收到税务局的支票。到时候跑到银行存支票就行了。EFT相比之下快一些。另外，如果你选择EFT方式退税的话，表格里的BSB number是你银行账号的前6位数字，account number是剩下的几个数字。 2.2 Income 部分 问题1：Did you receive any salary, payments.... 答：只要你有过打工收入，就要填Yes。如果是现金工(cash in hand)的话，先不要填在这里，因为后面专门有别的问题问到现金工的。关于occupation那一栏，如果你在06-07财政年度里做过不同工作的话，就填工资最高的那份工作。Payer's ABN, Gross Salary, Tax Withheld等等就不说了，基本上按照雇主给的清单依葫芦画瓢就是了。 问题2：Allowance, Earnings, Tips and Director's fees etc 答：小费啦，现金工收入啦，有的话就填yes。然后再填上数目字。 问题3：Lump sum payments 答：这一栏大多数情况下是空着的。如果你遭到过雇主解雇，并且雇主对你未享受的年假和长期服务假(这种假要工作5年以上才可以享受)进行过补偿的话，那么这栏就要填。 问题4：ETP 答：这一栏也空着。如果你收到过ETP的话，就按ETP summary把数字抄一下。 问题5至7：pension之类的问题 答：non-applicable，所以空着 问题8：Attributed personal services income 答：除非你在澳洲开公司或者跟人合伙做生意等，一般情况下这栏不用填。 问题9：fringe benefits 答：如果雇主给的PAYG payment summary表上有这项的话，就把数字抄上去。 问题10：Gross interest 答：银行利息。如果财政年度内利息总数超过1块钱的话，就得填。 问题11：dividends 答：如果没有股息收入的话就不用填。 问题12至22基本不用填。如果你有租金收入的话，则需要回答第20个问题。 如果是手工填写的话，Income部分的问题全部填完后，最好再检查一下数字加减是否正确无误。因为如果计算上有错误的话，可能会延误退税时间。如果是用e-tax的话，就没这种顾虑了。 2.3 Deductions 说到deduction，有的人会把它和offset混淆起来。简单地来说，deduction是对你的taxable income做抵免；而offset是对你的应交税本身进行抵免(一直抵免到税收为零为止)。 比如说，某人年收入为10000澳元，外加100澳元的deduction的话，那么他应当交的税就是(10000-100-6000)x17%=663澳元。如果年收入是10000澳元，offset是100元的话，那么他应当交的税就是(10000-6000)x17%-100=580澳元。 D1: Work related car expenses 答：如果你的工作用到自己的汽车的话(比如：送比萨饼)或者你有2份以上工作需要开车从一个工作地点去另一个工作地点的话，就要回答此问题。TaxPack里面提供了4种计算方式。这里先从略了，有问题的同志可以单独提问。 D2: Work related travel expenses 答：如果你的travel是工作的一部分的话(如：推销员)，那么因工作需要而travel的费用就可以放到这里(雇主已报销的除外)。如果你有2份或更多工，并且需要在一份工下班后去另一个地点上工的话，你也可以把路费填在这里。 D3: work related uniform, clothing, laundry and dry cleaning expenses 答：如果你的工作需要穿制服或者对服装有特殊要求的话，你就可以在这里claim一下。澳洲的大多数制服都是由雇主提供的。雇员一般通过支付押金取得制服，在劳动关系结束后归还制服并领回押金。在这种情况下，你就只能claim洗衣费。标准是每洗1次1块钱。当然，也有雇主要求雇员购买制服的(如：woolworths) ，这样的话就是服装费加洗衣费都可以填。有的雇主会特别要求黑色裤子或某种颜色的鞋子，如果这样的话，应该算是个擦边球吧，基本上也可以填的。如果洗衣费超过150块的话，税务局会要求你提供书面证据。我个人的建议是，如果你一周内每天都工作的话，可以按每周洗2次来算，填104块，如果你每周工作2-3天的话，还是填52块比较好。 D4: Work related self-education 答：很多留学生这项都没填。但是我的一个念商科的朋友在超市做收银。她退税的时候找了个专业会计，那个会计告诉她，其实她的学费是可以用来做deduction的。因为商科和超市收银是related work。所以在这里要提醒大家，如果你打的工是和本专业沾边的话，最好充分利用一下，填到deduction里面。如果你不确定的话，可以咨询一下会计师。 D5: Other work related expenses 答：绞尽脑汁再想想，还有什么因为工作而付出的特别费用没填的？有的话填上。 D6: Low value pool deduction 答：留学生一般用不上这项，因为大家在澳洲大多没有什么资产投资。 D7: Interests and devidends 答：如果你有银行利息收入，而且银行对该产生利息收入的账户收取账户费的话，那么就可以在这里抵扣。如果是cash management account的话，有的银行也会收管理费的话，也可以在这里抵扣。具体的数字最好咨询一下银行，或者从各个statement里面加起来。 D8: Gifts and donations 答：如果你向ATO认可的慈善组织或已经注册的政党做过2澳元以上的捐款，而且该捐款就可以被用来做deduction。TaxPack里面还提到其它的情况。不过我想留学生除了做过海啸和艾滋捐款，其它的慈善活动(如：组织慈善舞会等)应该参加得很少吧。所以在，这里先从略了。 D9: UPP 答：跳过，对我们不适用。 D10: Cost of managing tax affairs 答：如果在06-07年财政年度，你曾经为税法律师或会计师的服务而支出过任何费用的话，可以到这里来抵免。但是要注意，如果你是07年7月以后找的会计师/税法律师，那么你的费用就要留到０8-０9年tax return的时候才可以claim。 D11: Australian Film Industry Incentives 答：跳过，不适用。 D12: UPP of foreign pension or annuity 答：跳过，不适用。 D13: non-employer sponsored superannuation 答：这项一般不适用于我们。如果在雇主给你交付的养老金之外，你自愿多交一部分养老金的话，才会对你适用。不过作为留学生，大家是去是留都拿不定，应该很少有人会考虑在澳洲养老的事情吧。 D14: deduction for project pool 答：对生意人才适用，跳过。 D15: Other deductions 答：跳过，一般不适用。 L1: tax losses for earlier income years L1: tax losses for earlier income year carried forward 答：跳过，一般不适用。一般是前几念做过亏本生意或投资项目的人才填这项。 2.4 Tax offset 这部分的基本都不用填。只有T5和T9有可能会有个别人需要填。T5适用于购买了额外的健康保险的人。T9适用于支付了高额医疗费用，而且该费用在健康保险配付后，支出额仍高于1500澳元的人。 2.5 Other Items C1、A1、A2、A3、A4都不用填。如果年纪不18岁的要填A1。 2.6 Medicare items -- 不适用 剩下的就不用讲了把，也就是declaration等等的东西。最后在double check一下，你把所有的Total都填好了。比如offset, 哪怕你一个offset都没有填，你在total那格还是要填上“0” 。 填完后就可以lodge了。就这么简单。呵呵。 4/5/2009 高新技术认证成企业过冬争抢棉衣新的办法规定比较细，很多都是量化的指标，比如专利数、研发人员比例等，2008年高新技术企业认证新规定出台后，北京市的高新技术企业由20524家锐减为11000家。更多中小的高新技术型企业也都在观望。经济寒潮下，获得高新技术企业认证，从而在税收、专项资金、人才引进上获得更多优惠，已经成为众多企业争抢的“棉衣”。 政策优惠 记者从北京市海淀园管委会了解到，市政府设立的专项发展资金，知识产权发展和保护资金以及技术创新资金等就有近10种。很多中小高科技企业因此获得支持。同时，北京市还通过风险投资、贷款贴息、贷款担保等方式，促进高新技术成果转化。 海淀区人事局相关人士告诉记者，获得中关村科技园区高新企业认证，即可享受在人才引进方面的优惠。“很多中小企业吸引毕业生的，是北京市特批给这些企业的北京市户口”。 之前审批的门槛比较低，只要在园区内注册，硬件符合基本就能通过，一般是向区一级主管部门申请，由北京市科委批准即可”。 但去年11月26日，北京市科委、市财政局、市国税局、市地税局联合制定《北京市高新技术企业认定管理工作实施方案》，北京市才根据新的 《高新技术企业认定管理办法》重启高新技术企业认证。 去年刷下了一大部分企业。比如在财务方面，研究开发费用的归集与核算就变得很重要，需要有相关的财务模型才能做到。 很多企业卡在了自主知识产权这一点上，去年以前在认定时，对知识产权没有规定，但新的管理办法有了明确的规定。记者了解，企业在申请认定的申请书中，所有的财务数据都来自专项审计报告，要和鉴证报告、审计报告完全一致。 正在参加2009年即将开始认定申请的某企业人士告诉记者，新的管理办法中特别强调企业自主研发和创新能力。成果转化要提供必须的证明材料。 对于上市公司来说，获得认证最大好处就在于税收可以优惠，提升公司业绩。 实际上地方政府对于当地企业开展高新认证都是十分支持的。“因为企业所得税减免是国税，而不是地税，地方财政不会受影响，而且这些上市公司之前很多就已经是高新技术企业，通过认证比较容易”。 相对而言中小企业申请就面临更多困难，一方面很多企业刚刚成立不久，也不太重视知识产权的申请。而是否拥有核心知识产权，是新认定办法的硬杠杠。 叶梦就面临这样的困挠。他们公司在增值服务方面有很多独创的技术，但因为时间等客观因素没有申请专利。“我们公司50多人，但真正从事研发的只有3、4个人，这也限制了我们申请认证。”叶梦表示。他强调，很多初创期的企业现状都是如此。而根据新规，大专以上学历的科技人员要占当年职工总数30%以上，研发人员占职工人数10%以上。 北京市还将建立北京市科技型企业帮扶机制。对确有科技含量和市场前景，暂不符合国家认定条件的企业，经认定后命名为“北京市科技型企业”，从财政、金融、人才、科技条件等方面给予支持。 通过上广电，看中国企业目前的致命商上海市政府正式安排托管上广电胡怡琳 陷入资不抵债境地的上海最大的国有集团之一——上海广电集团(简称“上广电”)已被上海市政府正式安排托管。 “表面上，合资的确使上广电集团迅速扩大。”一位曾为SVA旗下多家合资品牌进行过营销服务的品牌机构负责人透露。上广电官网上的最新销售数据称，这家在2007年还跻身电子信息百强第十位的老牌广电信息公司，2007年的营业收入 达到了267亿元人民币。十年来，无论是主营收入、销售收入也均是连年屡创新高。 “但事实上，很多合资公司的净利润仅只有几十万元，而用于外方各方面的费用开销却高达上千万。” “由于政府资源的无限利用使企业迅速扩张和负资产的超速积聚，使企业第一次感到对驾驭企业规模能力不足的困惑。通过不断合资和贷款把企业做大了，但权益并未随着规模而同步增大，相反核心技术问题变得严峻，管理效率下降，文化问题丛生，组织能力堪忧。”上海瑞信策略投资管理有限公司总经理李培荣认为。 托管反思 “上广电的特殊性在于它所处的产业领域已完全进入充分竞争，在技术端已处于落后的同时，很多国际品牌在经济衰退期还开始通过大打价格战来消耗中国国有品牌的实力。由于缺乏对产业链的整体规划和技术储备，各种盲目扩张而带来无法跟上产业扩张的弊端和财务负担就逐步被放大。”上述上广电集团内部人士表示。 “中国的企业在这短短的三十年当中，差不多经历了西方三百年的商品经济历程。中国的企业和企业家是在准备极不充分的条件下进入市场，并且直接面对越来越多的国外跨国公司和著名企业的竞争。在中国，人们尤其热衷于寻求一种快速和简单的方法，以其在短期内实现预期的目标。这些方法包括：一个好的创意、一句惊人的广告语、一种新的产品、一个优秀的领导者等等。在这些想法的背后，隐含着我们的政府和企业家的理想，盼望奇迹发生。 李培荣认为：“利用品牌优势实现产业联动是对的，企业兼并和资产重组是对的，甚至组建航空母舰、赶超世界500强，这一切都是对的。可资产重组高手不一定就是企业管理高手，财务管理高手不一定就是品牌管理高手，营销高手不一定就是CI高手。任何性质的企业事实上都无法摆脱其逐渐成长和成熟的过程。” “无论是个人、企业家，还是政府，在推动项目发展的过程中一定要懂得节制，就是有效控制欲望，因为你管十个人和管一百个人的成本和控制难度是不一样的，这如同自然界一样，一切都会回归，善始和善终，都同样重要，从最终的历史视角来看，甚至后者更为重要。”李培荣表示。 印度以安全为由清剿中国山寨机新浪科技讯 北京时间4月3日晚间消息，据国外媒体报道，由于被印度政府视为一种安全威胁，中国山寨手机将于未来10天内被“清剿”出印度市场 印度通信部已向印度移动运营商协会(以下简称“COAI”)发出通知，要求他们封杀IMEI号为15位数字的手机。只有中国山寨手机IMEI号为15位，其他手机IMEI号为16位数字。 中国山寨手机IMEI号在移动运营商电脑上显示为一个由无数多位数字组成的数字串，因此这些手机无法被追踪。另外，还经常出现逾1000部中国山寨手机共用一个IMEI号的情况。无论犯罪分子换了手机号还是手机被窃，警方都可以通过IMEI号追踪手机使用情况，中国山寨手机使得警方无法通过IMEI号追踪手机使用情况。 最近，COAI向政府解释了这一问题。印度通信部对这一问题非常重视，要求COAI停止向中国山寨手机用户提供服务。部分用户已经收到移动运营商要求他们更换手机的短信通知，否则将被切断信号。(志翔) 原来用山寨机还有这个好处啊，可以不被安全部追踪到，学到一招， 顺便鄙视印度一下，自己技术不过关，还赖社会文明太发达，改天把印度软件也都给废了 3/19/2009 商道至简1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 3、商道随政道。 4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 5、宁可输事，不可输心。 6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。 12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 13、生意场上无朋友。 14、巨大的生意改变一切。 15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 16、巨大的机会，人生中只能有一次。 17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？ 19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。 19、贪婪往往让人们失去防备之心。 20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！ 21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。 24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。 25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。 26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。 27、心有多大，生意就有多大…… 28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。 30、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！ 33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。 34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。 35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。 36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。 37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意…… 38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。 39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！ 40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。 41、律师不是打官司的，是打关系的！ 42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。 43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。 45、商界名利场，输钱不输心。 46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。 48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利 者就会感觉到充分的快感。 49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的 使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。 50、女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。 51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。 52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！ 53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图…… 54、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。 55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。 56、在我这里就三门知识能赚钱–生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！ 57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。 58、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。 59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！ 60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。 61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 62、和渠道的伙伴们搞好关系吧–他们才是上帝，顾客不是上帝！ 63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。 64、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 65、监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。 66、每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。 67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。 68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。 69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。 70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。 71、政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！ 72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！ 73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！ 74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 75、心狠手辣是商人的基本功。 76、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。 77、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。 本文来源于：左岸读书_blog ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/621.html 所有打工的都应该了解的东西， 裁员中的博弈， 我要早看了， 就不会损失那么大了主讲老师应该是个劳动法专家，由于底下坐着的target audience都是HR，主要讲的就是裁员、降薪、调休里可能出现的法律问题。没有开场白，直接一个问题抛下来：一个企业要裁掉签约3年的员工，目前员工只工作了7个月，还有2年零5个月即29个月的劳动合同未履行，那么企业最多有可能需要支付多少赔偿才能裁掉他？（或者从劳动者的角度就是说员工最多可以要求得到多少赔偿） 底下众说纷纭，最多的就是说2个月工资赔偿即N+1原则。不过后来听下来，如果这名员工不是盏省油的灯，他最多可以要求得到2年零五个月全部的工资做赔偿。原因会慢慢讲（自己整理出来的，思维有点混乱。。。） 一般来说，只有企业在合法解除劳动关系时，N+1原则才适用，此处N=工龄。但此处的合法解除指的是严格按照法律程序的做法，包括：程序合法、条件合法等。 从裁员的种类说起，裁员包括：1.优化性裁员。这通常是由于员工的自身原因造成的比如不能胜任工作等（当企业想干净利落一劳永逸的裁掉某人时，也能使用给员工扣“不胜任”帽子的手段进行裁员）。2.经济性裁员。3.结构性裁员。 2与3都是由于企业自身原因造成的。这种情况下员工完全有权利要求上司写推荐信或者要求在公司重新开放headcount时自己会被优先考虑。 当企业要裁掉超过20名以上或者占总数10%以上的员工时，就构成了规模性的裁员，要走的法律程序就是：上报劳动部门批准、经员工工会批准（无工会的由员工代表替代，以下同），这就是程序合法。 而条件合法指的是，1.企业经营情况不佳，比如企业处于破产整顿等期间，像现在三鹿这样的。2.企业生产经营严重困难，这里的严重困难不是企业说了算，而是必须企业处于亏损状态，在降低生产成本措施和CUT掉营运成本（包括广告费、业务招待费、高管过高收入、员工补贴等费用，或搬到租金低廉的办公楼）6个月后仍亏损的。3.企业适逢转产、经营方式调整期间，比如由原先的直营方式变为代理商或者生产方式由手工变流水线等。像西门子前几年剥离手机业务，裁掉手机部的员工一样。 当企业在不符合这些条件的情况下单方要求终止劳动合同，如果与员工协商后，员工（傻乎乎或者懵掉了或者被HR花特了）签字确认自己同意终止合同，企业就支付N+1赔偿金。若员工懂劳动法且不太好搞定且精的不得了，那么他可以向公司提出诉讼。 一般此类诉讼仲裁期为一年，员工可在第11个月时提出上诉，要求：恢复原先劳动合同，撤销解雇决定，赔偿被非法解雇期间损失工资。如员工胜诉，则企业必须支付这11个月+3个月（假设仲裁耗时3个月）+继续履行未完的合同。而这个时候，员工可与选择拿了赔偿但是不继续履行合同，也就是说企业给了这人14月的工资赔偿，但却没压榨到这14个月的劳动力，裁了等于没裁。 或者员工还可以采取另一种方法，就是在第11个月向劳动局投诉，然后这个1年的仲裁期会重新归零开始计算，等到第2个11月后再提出诉讼，最终死缠烂打胜诉获得29月赔偿。（这块讲太快了没听很明白。。。） 以上就是公司违法、单方解除劳动关系的后果，但如果HR谈判技巧高超或者员工实在太不关心自己权益就很有可能出现这样的情况，HR说：本来你只能拿到N+1的赔偿，我可以试着争取N+4，员工反正当场知道被炒也傻掉就签掉了，双方协商后解除劳动关系，就只有光光的N+4可拿。（如果那句帮你争取N+4只是说说的，那就只有光光的N+1了）。 当决定裁员时，HR常常会说：做出这样的决定我们也非常难过，但很不幸你在我们的裁员名单上面。而被裁的可怜人也常常或悲伤或愤怒的问：为什么被裁的总是我。个么裁员名单是怎么确定的涅~ 首先劳动法规定以下的人不能裁： 1.处在“三期”内的女员工（除非公司倒闭了，那三期也得滚蛋）。三期=孕期+产期+哺乳期，加起来时间长的不得了，这也是现在闪孕普遍的原因。 2.处在法定医疗期的员工。比如一个工龄12年的员工，他的有薪病假可能会有12个月，在这期间不能被裁，还要领病假工资。有些人可能就会在收到被裁通知前几天突如其来“病倒”了。 3.处于工伤治疗期内的员工。比如不小心干活的时候把指甲盖掀掉了，看病看个一年。。。 4.企业本身为生产性企业，而这部分员工有患职业病的风险。比如一个企业车间里粉尘很多，现在它要裁员，那在裁员名单上的员工就必须确定他们没有职业病才行。那怎么确定没这个病呢，就要做体检。那如果员工死活不去体检呢，那拿他没办法。。。 其次有些员工必须优先留用，也就是说裁员时优先不被考虑： 1.签不固定期劳动合同的。一般来说劳动合同签1年的试用期1个月，2年的试用期2个月，3年以上的试用期6个月的（如果试用期间不缴纳四险一金，转正之后也可补交），除了固定期以外的就是没写明的无固定劳动合同。 2.劳动合同期限较长的。就是裁员时优先考虑1年，然后2年，3年。。。直至无固定期。 3.员工家庭中无其他就业人员的。就是说该员工是顶梁柱，裁掉他上有老下有小要饿死的。 可以看到，如果企业严格按照法律规定的裁员顺序，裁员之后剩下的都是老弱病残，这就是企业要千方百计与员工“协商”解除劳动关系的原因。 裁员之后是降薪的问题。企业不得无故单方提出降薪，员工工资一般在劳动合同中已写明，如果有调整，需双方协商同意（“协商”这个词很微妙）。如果工资不在合同中写明而是在员工制度中写，那么如果调整工资就必须修改制度，而制度不是企业想改就改，必须经由工会或员工代表同意。如果企业单方降薪，员工可在离职后提出“公司单方克扣工资”的诉讼，有效期为离职时间内1年。如果员工主动提出降薪就是另外回事儿了，特别是在目前恶劣的形势下。 再是调休的问题。现在很多企业会让员工放年假，有些会说：无限期把以后的年假先休光，以后业务复苏后再加班补回来。但根据劳动法，企业的年假以年为单位，不可预支年假。如果法定年假为N天，而企业年假为N+m，则这多出的m天为员工福利不得要求返还。也不能还没加班就先调休（除非是在算综合工时的时候）。 如果企业没业务了，但和员工的劳动关系还在，那么员工处于停薪留职状态，但不表示企业1分工钱都不付是有道理的。严格说来必须在停工第1个月支付全额工资，第2个月起支付最低工资（上海如此，如果是江苏就是最低工资的80%）。此处的"没业务停产"，指的是全公司停工，而不是有一批人在干活，另外一批人休息停产。 一般来说，企业在裁员时，都会面对以下障碍： 1.劳动合同。上面都说过了。 2.法律依据。 3.社会障碍。比如企业大规模裁员，必然影响就业率，必然影响社会和谐，必然影响与政府关系可能连累到以往享受的优惠政策，或者收到新闻媒体攻击有损企业声誉，或者造成员工暴力和对HR的人身攻击。。。 4.道德障碍。说到底裁员总归有损RP。 In a word，裁员总归是下下策。 当一个企业经营不佳时，在裁员之前其实有很多步骤可以做： 1.上面已经讲过，搬到租金较低的办公楼或者有优惠政策的区域，比如张江，比如外高桥。CUT业务招待费（特别是已经没业务的时候）、员工补贴、福利等等一切可以CUT的开支。 2.减员。 减员跟裁员不同的地方是，减员是：a.对于合同即将到期的员工不再继续签约，而不是合同未履行完就终止。b.减掉实习生。c.减掉退休返聘人员。d.减掉与劳务派遣公司签约而不是公司签约的员工（这就是为什么不要找和劳务派遣公司签约的原因，福利待遇差了一大截还不安稳）。e.减掉严重违纪人员。“严重违纪”也是个很微妙的词，下面会讲。f.减掉绩效考核不合格的员工，这个就是优化性的调整了。 3.可以由高管带头主动降薪，然后由企业和员工协商降薪。（“协商”again。。。如果没有员工，那么可以选出几个员工代表来，这几个代表同意了，那就OK了。问题是这个实际操作起来实在是。。。）鼓励员工请无薪事假。 4.停工停产。上面也讲了。 5.如果以上4步全部没效果，只能裁员。而从劳动者的角度来说，如果企业没有按照这4步来做，那就说明其中可能有不符规定行为。 90分钟的部分到这里结束，接下来的Q&A的环节举手者不断。举手的HR一个比一个直接，比如问题一。 Q：如果公司要优化裁员，当说明员工绩效考核不合格时，应该怎样举证？（“绩效考核”又是个很微妙的词） A：1.绩效考核必须量化，方便日后举证。比如考核标准可以写：出错率小于5%等。 2.考核过程中如不能量化，那就要具体化。比如让员工签字同意“该员工团队合作意识不强、不融入公司”，肯定没人签。要是改成“该员工上月3次员工团体活动均未参加”，如果有签到表显示确实如此，不想签也得签。而这句话其实潜台词跟“不融入公司”效果也差不多。 问题二 Q：公司里有一个签了无固定期的中级管理人员，薪水较高，为节省开支想把他裁掉，但死活不肯协商签字，该怎么办？ A：两个途径：一个是揪出他严重违纪。二是指出他不胜任工作。北京发生的实例：一公司年薪30万的管理人员，公司想开掉，又不想搞砸反而赔了夫人又折兵，于是先告诉他，由于不景气现在没有高端的活给他干了，只能去干低层次的活，比如每天输输数据。这个员工多少也拎得清了，知道自己有被炒的危险，于是乖乖输数据。但是百密总有一疏，公司绩效考核发现他输入的错误率偏高了（整天输数据不错才怪）于是要求他参加培训。员工于是去培训，但发现培训对一个中级管理者太傻太侮辱人了，愤怒之下不去培训了。然而一般公司的员工条例里都会规定员工必须参加由公司组织的、有益业务能力的培训活动，于是公司以严重违纪开掉了他。官司打到终院员工输掉了。 由此可见，对公司来说裁员时这两个方法要结合着灵活运用。对员工来说，真是防不胜防还是夹紧尾巴做人保险。。。 以上就是讲座笔记，整理得真累。想起礼拜二乘公交的时候听到一个民工打电话说：他们只给开2K，我才不去。我们村里跑长途的不给3K都不去的。好有底气的民工啊，听的我一阵心寒。。。 这个世道，谁有headcount谁就是老大。冬天已经到了，春天还不知道在哪里。
3/18/2009 第一个100万：还原创业者传奇故事很多成功创业者掘到“第一桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业并不一致。 人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。 与如今有些刚起步的创业者动辄提出“下一个Google”诸如此类的宏大目标相比，很多成功者在创业之初的想法都很简单，他们甚至仅仅是因为生活艰难或者想改变自己的现状。1980年，远东集团创始人蒋锡培在高考落榜后，拒绝复读、执意去杭州学习修理手表时，他的目标不过是赚够5万元。也是这一年，四川新津的刘氏四兄弟本来都有较为稳定的工作，但老二刘永行为了能让哭闹的儿子吃上肉，春节时上街摆了个电器修理铺，看到其中赚钱的机会才刺激了兄弟们的创业欲望。 苦难的确是一种珍贵的财富。“超人”李嘉诚少年时经历了家道中落、背井离乡、失学、伤父之痛，凭借顽强的意志坚持打拼，从学徒成长为华人首富。刚刚逝去的台湾“经营之神”王永庆更是出生贫寒，小学毕业后便离家做工，几经挫折后奠定了台塑集团的伟业。娃哈哈创始人宗庆后和阿里巴巴创始人马云都曾因所谓“出身”问题而遭遇磨难，但正如宗所言，这都为创业打下了坚实的基础。 必须承认的是，这些成功的创业者都善于抓住经济发展大势，瞄准其中的大机会。福耀玻璃创始人曹德旺和万向集团创始人鲁冠球在1980年代初不约而同看到了中国汽车市场的启动，最终成为具有全球影响力的配件厂商。王永庆也借助二战后经济复苏带来的机遇，不仅从木材生意中真正完成了原始积累，还成功转型到石化行业。施正荣则凭借自己多年对太阳能的研究，看到能源结构调整的趋势，创立了无锡尚德，成为行业领导者之一。 综观上一代创业者走过的历程，不难发现：他们最初的起点乃至掘到“第一桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业大多并不一致。而随着社会的不断进步和商业环境趋于成熟，新一代创业者起步之初就有了更清晰的规划，也少走了很多“弯路”。王传福就凭借自身电池技术的积累，创立的比亚迪很快成为业内领先者，并逐步扩张到电动汽车领域。 为了找到方向，很多人在创业之初都经历了苦苦摸索，不断进行灵活调整，才逐渐明晰了主业。如今已成为本土教父级企业家的柳传志，在刚刚下海之时根本不知道要干什么，为了生存下去，卖过旱冰鞋、电子表，还因倒卖彩电被骗。百度创始人李彦宏尽管看准了搜索的未来，但最初也找不到明确的盈利模式，先后学习过美国的Inkotomi、Akamai Technologies、Verity、Google等多家公司，最终找到适合自己的方式。事实上，这也是很多跨国企业创业初期的典型状况，比如惠普就是从一家什么业务都做的咨询公司起步。 腾讯创立之初是一家既做系统集成又做软件开发的所谓外包公司，QQ不过是随项目赠送的副产品，马化腾还一度想将如今带来滚滚财富的小企鹅卖掉。丁磊在最低迷的那段日子里，也想把网易出手。这些并不能说明他们缺乏坚忍不拔的意志，或许这才正是创业中的真实写照：彷徨，迷茫，无助……但他们都最终坚持下来，成为中国互联网企业中的标志。 马化腾与丁磊这一代无疑要幸运得多：更宽松的环境，更平等的发展机会，有风险投资机构等资本助力，可以借助资本市场增强实力并迅速放大财富……美邦服饰创始人周成建是靠一粒粒纽扣起家的，刘氏四兄弟则卖着鹌鹑蛋赚一分分钱，他们的原始积累显得漫长而辛苦。相比之下，丁磊创立网易不过3年就实现上市，又3年后成为中国的纸面首富；施正荣创立无锡尚德5年后登陆纽交所，也占据了首富之位。 英国人胡润在当年想出制作中国富豪榜的创意时，不知是否预料到“财富”的话题竟然在中国能引起巨大的争议，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成为媒体和民众的关注焦点。不可否认的是，胡润在一定程度上唤起了人们对“财富”的重新认识，对于财富的合理渴望激励着越来越多的人踏上创业之路。与此同时，那些成功的创业者又对财富有了更深层的思考，新近者如曹德旺，以自己家族所持福耀玻璃股权的70%成立慈善基金会，帮助更多人获得财富。 王永庆 卖米卖砖卖木材 2008年以来，经济不景气让中国台湾的企业家都紧绷了神经。10月，被视为经营之神的台塑集团董事长王永庆的逝世，更让人们倍感失落。虽然环境永远在变，王永庆却代表了某些永恒特质和精神：追根究底，脚踏实地，而这正是因应危机的暖心良策。 1916年生于台湾新店直潭的王永庆，出身贫寒，父亲体弱多病，大多仰赖母亲务农维持家计。王永庆每天来回要走三小时上学，上学前要把当天用的水挑好，回家还要帮忙养猪。王永庆兄弟姊妹8人在清寒岁月中度过了童年。 小学毕业后，为了改善贫穷的家境，15岁的王永庆离开故乡远赴嘉义工作，在一家米店做学徒小工。勤奋好学的王永庆，除了完成自己送米的本职工作以外，还处处留心老板的经营窍门。16岁时，王永庆靠着父亲四处张罗的200元资金开了自己的米店。面临众多竞争对手的压力，王永庆认为勤奋工作是自己能改变困境的法宝。隔壁的米店一般下午六点就打烊了，而他十点半才关门。 此外，王永庆也开始运用一些自己摸索出的技巧。比如卖米时，他会主动问对方家里有几个人，以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米，在这一天快到来时主动送米上门。依靠这样的贴心服务，王永庆的米店受到很多老顾客的青睐，他又创立了碾米厂。 后来在日本占领期间，因为政策原因，王永庆的碾米厂不得不关门。他利用之前赚到的钱于1942年在嘉义乡下开设了一个砖厂，很快也因困境而关门。再度受挫的王永庆并未放弃。在朋友的资助下，他从1943年开始了木材生意，由于缺乏相关经验，不久后便血本无归，这段时间也是他创业以来最黯淡的时期。 后来朋友的再次出手帮忙，他才得以在木材行业立稳脚步。随着日本战败退出台湾，当地的各种基础建设需要大量木材，王永庆由此积累起了资本。1951年，战后起步的世界石化行业开始在东亚兴盛，当时台湾经济部门负责人尹仲容号召有实力的民营企业家加入这个行业。在检视银行系统的账户后，相关部门发现从开米店起家的木材商王永庆竟然是存款最多的企业家之一，高达千万元。王永庆接受了尹的建议，进入塑料行业，1954年成立了福懋塑料公司(即台塑集团的前身)。 王永庆年龄：逝于2008年，享年92岁创业时间：1932年开了一家米店第一桶金：木材生意 我幼时无力进学，长大时必须做工谋生，也没有机会接受正式教育，像我这样一个身无专长的人，永远感觉只有刻苦耐劳才能补其不足。直到今天，我还常常想到，由于生活中受过的煎熬，才产生了克服困难的精神和勇气，幼年生活的困苦，也许是上帝对我的赐福。 李嘉诚 塑胶花传奇 1940年秋，李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅的钟表行中。李家原本没有商业传统，到香港前，父亲是一位小学校长，爷爷是清朝最后一届秀才，两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。 李家可算的书香门第，在当地受人敬重。但这些在当时的香港没有半点价值，甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。 太平洋战争爆发后，日本攻占香港，李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人。更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核，大半年后去世。在父亲过世前一天，并没有向他交代事情，反而问他有什么话说。“我安慰父亲，告诉他‘我们一定都会过得很好’。”14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，“彷佛一瞬间被迫长大”。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚在很短的时间内压缩成长。 为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”李嘉诚的机会终于来临。 1945年，二战结束后的某天，他所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。 因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元，开设了长江塑料厂。1957年，李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境，业务迅速发展，由于产品能不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。如今这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节。之后，李嘉诚又瞅准地产业机会，从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。 李嘉诚年龄：81岁创业时间：1950年创立长江塑料厂第一桶金：塑胶花生意 逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。 柳传志 做“倒爷”被骗 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。 已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。后来因为听说倒买一台彩电能赚1,000块，联想也跟着去做。 当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。 当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。 回想当日情景，柳传志后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。” 柳传志年龄：65岁创业时间：1984年创立联想第一桶金：汉卡 在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 鲁冠球 小铁匠逼上梁山 2007年，在接受一家美国媒体的采访时，万向集团董事长鲁冠球这样解释自己当时的创业动机，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。” 鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。但三年后，由于精简人员，他被辞退回农村。不服输的鲁冠球决定创业，“没想过要当企业家，我办企业是逼上梁山。”当时他看到乡亲们磨米面不方便，而自己对设备很感兴趣，便筹钱购买设备，开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。 后来因为禁止私人经营，加工厂又被迫关闭，为了偿还债务，鲁冠球不得不将三间老房子变卖。虽然受到打击，鲁冠球并未放弃。由于“停产闹革命”，当时人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修。在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，很快生意红火起来。到了1969年，由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂，富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。其间除了管理农机修配厂，只要能赚钱、做得了的营生，鲁冠球都做了尝试。 之后10年间，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。由于看到中国汽车市场开始起步，鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天，他将工厂改名为萧山万向节厂(即今天万向集团的前身)。 在1980年的全国汽车零部件订货会上，虽被拒绝入场，但鲁冠球并不放弃，在会场外摆起了地摊。在闻听会场内正陷入价格拉锯，他便张贴广告，以低于场内20%的价格，销售自己的高质量产品，很快厂家便涌出场外交易。万向此役获得了210万元的定单，鲁冠球成为最默默无闻的大赢家，打出了名气。 鲁冠球年龄：64岁创业时间：1969年接管宁围公社农机修配厂第一桶金：万向节 人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成为企业家，是败家。 曹德旺 卖玻璃的“乞丐” 近日，因为捐出市值约40亿元的股份设立慈善基金会，福耀玻璃董事长曹德旺成为众多媒体关注的焦点。而对普通民众而言，偏居一福建隅的曹德旺也并不遥远，中国的每两辆汽车中，就有一辆安装了他所属公司生产的玻璃。早在四年前，曹德旺接受媒体采访时，就已经表达了捐赠的意愿，“ 70岁的时候，这个产业(福耀玻璃)要留给中国，公司已经进入了后曹德旺时代。头5年，我当董事长，后5年，我彻底准备退出了，做太上皇，70岁就淡出江湖。我可以培养你们(儿女)，但是我根本就不希望你们出来拿我的财产，这个企业归谁呢，我认为是中国人的，取之于民，用之于民。” 曹德旺一直很崇拜卡内基和陈嘉庚，早就认定自己要走捐赠这条路。这一情结，与他幼年的贫困经历密不可分。1949年，由于战乱未停，在上海经商、家底殷实的曹家决定返回福建老家，途中财产因托运丢失，顿失陷入贫困。由于无钱供读，曹德旺9岁才步入学堂，7年之后又被迫辍学。离开学校之后，曹德旺帮父亲卖烟维持家庭生计。1960年代中期后，他又开始独立贩卖水果，每天凌晨3点起床，骑3小时自行车到福清市采购水果，然后再回镇上销售，开始点滴积累后来的创业资本。文革后，曹德旺进入镇上的一加国营玻璃厂当销售员，并学习和积累玻璃制造技艺。 1983年，曹德旺从政府手里承包了这家经营不善的工厂，凭借学习能力和敏捷的商业头脑，当年就实现盈利20万元。创业艰辛仍历历在目，“一家一家去卖，那个时候做这个，跟乞丐没有什么两样，全中国做汽车零部件的人都认识我。” 随着汽车市场的发展，曹德旺发现，玻璃需求量很大，而市价几千元、造价不过数百元的汽车玻璃基本依赖进口。当时中国有很多大的国营玻璃厂，并没有去攫取这块巨大的差额利润。 究其原因，曹德旺认为，因为当时中国有2,000多种车型的玻璃，而每一种类型都需要一个新模具，成本价为1万多元，这让很多大厂望而生畏。找到症结后，曹德旺努力钻研，发明了用无缝模具来做玻璃的技术。1987年成立的福耀玻璃，当年就因此技术获利数百万元。1990年，福耀进入美国市场，一举占领美国汽车维修市场10%。 曹德旺年龄：63岁创业时间：1960年代中开始贩卖水果第一桶金：玻璃生意 在中国土地上，同样是中华民族的子孙，凭什么他们(指其他农民)就得为生活犯愁，他们也应该有成为富豪的机会。现在有了慈善事业，既可以表现企业家的成就感又能实现财富的再分配。 刘氏四兄弟 一个鹌鹑蛋挣一分 出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20岁之前几乎没有穿过新鞋，所以其最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中，最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧虑了。 近5年的知青生涯结束后，刘永好又进入学校学习，毕业后留校成为老师。此时，他的大哥刘永言已从成都电讯工程学院毕业分配到成都906厂计算机所工作；二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到了县教育局工作；三哥陈育新(刘永美，因过继到陈家而改名)从四川农业学院毕业后在县农业局当农技员。在改革开放的大形势下，四兄弟开始不安分起来。 1980年春节，刘永行为了让哭闹着要吃肉的四岁儿子能够在过年时吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天里他竟然赚了300元，相当于他当时10个月的工资！四兄弟一商量，就想办一家电子工厂，并很快生产出音响样品。刘永好拿着音响到乡下想和生产队合作，他们出技术和管理，生产队出钱。没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，此事胎死腹中。 1982年，四兄弟经过激烈的讨论，三天三夜的家庭会议做出决定：辞去公职干个体。他们就想，搞自己曾经做过的音响投资大，而且还有很多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉。创业目标定下了，资金还没着落，四兄弟想到向银行贷款1,000元，但结果是当头一盆冷水。他们只好典当了手表、自行车等值钱的家当，筹集了1,000块钱，开始养鸡、养鹌鹑。“当时真的是一分一分挣钱，看着鹌鹑下了一个蛋，就意味着赚了一分钱。”刘永好印象很深刻的一件事情是，当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶，后来摔倒在地，200只鹌鹑蛋全摔碎了，他当时掉下了眼泪，不是因为被狗咬得疼，而是惋惜碎掉的蛋。 由于意识到鹌鹑的生意不可能再扩大，1986年，四兄弟利用此前积累的近1,000万元资金转向猪饲料市场，希望集团诞生了，成为本土饲料企业龙头。1997年，四兄弟宣布和平分家，刘永言创立大陆希望集团，刘永行成立东方希望集团，刘永美建立华西希望集团，刘永好成立新希望集团。 刘永好年龄：58岁创业时间：1982年四兄弟开始从事养殖业第一桶金：鹌鹑养殖 创业20多年的磨练对于我来说，拥有多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我的所有财富都消失了，还可以从头再来。——刘永好 今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难、一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。 ——刘永行 冯仑 “说”出500万 冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。 1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。冯仑后来曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。” 初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1,300万，你出500万。我们一起做你干不干？” 对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1,300万元，接着又用这1,800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。 这就是万通的发家史。多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。” 冯仑年龄：50岁创业时间：1991年创立万通第一桶金：倒卖别墅 我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。 杨国强 赤脚包工头 2007年，全世界似乎都在寻找一位26岁名叫杨惠妍的女士。当年4月，家族企业碧桂园在港上市，市值最高时候突破2,200亿港元，名不见经传的第一大股东杨惠妍成为“中国首富”。这一切的缔造者是碧桂园的创始人及实际操盘者杨国强——杨惠妍之父。 当年10月，杨国强来到北京，分别向北京大学、清华大学捐赠3,000万元，设立“国华杰出学者奖”基金。在接受记者采访时，当过放牛娃、农民、船工、水泥匠和建筑工的杨国强，谈起过去的苦日子，“只是微笑，而没有嗟叹和怨艾”。 杨国强是广东顺德北滘镇广教村人。在改革开放前，由于家贫，杨国强直到十七、八岁没穿过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花两分钱”，衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。念书时，为省7分钱饭钱，中午放学要走一个小时回家吃。尽管如此，高中时由于交不起7块钱学费，杨国强还退学一年。后来学校免了学费，并给了他2块钱助学金，才又复学。杨国强说这是他“一生最重要的2块钱”。 哥哥杨国华成为改变他一生命运的人。1978年时，杨国华是顺德县第二建筑公司负责人，在他的帮助下，杨国强进了北滘公社房管所当施工员，干泥瓦匠，后来又到二建公司，1984年升为建筑队队长。 1986年，杨国强担任了北滘建筑工程公司总经理。当包工头的日子里，倍受艰辛。他说：“你们不知道做建筑多难，到处打听哪家公司要建房，然后跑到人家门口问，是不是可以给个工程做？我在建筑公司当了十年经理，画图、预算、买材料，什么活都干，一天假都没放过，最后终于打败了镇上另一家老牌的建筑公司。他们说我是一只老虎带着一群羊，能打败一只羊带着一群老虎。”就是在此任期内，杨国强迅速赚取了人生的第一桶金。1993年，杨国强等人出资3,395万元，收购了北滘建筑工程公司，正式开始了私营化运作。 没有接受过高等教育的杨国强说自己是一个很爱读书的人，读了一辈子书，每天闲下来都会读书，名人传记、天文、地理、哲学都读。曾有人问他“为什么能成功”，杨国强回答：“可能因为我对人好，对社会好吧。”他说自己比较欣赏日本的松下幸之助，很多人说他是“经营之神”，但他更推崇松下幸之助80多年为社会服务的人生理念，推崇他对社会和人生的理解，推崇他的个人努力和奋斗。 杨国强年龄：55岁创业时间：1980年开始做建筑包工头第一桶金：建筑承包 假如有一天我死去，在我的墓志铭里就写：这里躺着一个很努力为这个社会的繁荣进步贡献自己毕生精力的人。 宗庆后 儿童营养液一炮打响 1987年，当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒时，他大概不会想到：十多年后，他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2007年娃哈哈集团销售收入258亿元。谈及自己的创业经验，宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。” 在“唯出身论”的年代，宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年，宗庆后被“安排”到浙江舟山去填海滩，一呆就是15年。1979年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。 1987年，他和两位退休教师靠着14万元借款，组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇博一把。面对众多朋友善意的劝说，他显得异常固执：“你能理解一位40多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？” 1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。 成名之后，曾有人问宗庆后，人生最应大有作为的15年在农村中度过，是否后悔？他答道：“这15年，尽管是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，这15年艰苦生活磨练了我的斗志，能吃得起苦，也练就了比较好的身体，为我42岁以后再重新创业打下了比较雄厚的基础。” 宗庆后年龄：64岁创业时间：1987年组建校办企业经营部第一桶金：儿童营养口服液 我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。 蒋锡培 落榜的修表匠 远东集团董事长蒋锡培出生于江苏宜兴市范道乡洋埝村。高考落榜让他对学习失去了兴趣，父母再三劝说，也没能让他回心转意去复读，执意要自己赚钱。 17岁的蒋锡培跟随二哥到杭州学修表，他给自己定下了一生中“宏伟”的财富目标——挣够5万元，后来他回忆说：“这5万元钱，我当时是这样考虑的：回家造两间房子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就差不多了，用不着再去努力奋斗了。”不过一年，他就实现了这个理想，到了第二年，他已经有了十几万元的积累。创业之初获得的成功使这个年轻人热血沸腾。 1986年，蒋锡培创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。然而一年后，企业因管理不善亏损100多万元，蒋锡培人生的第一次创业宣告失败。就在此时，在一家电缆厂工作的大哥告诉他一个令人振奋的消息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益上涨。已负债30多万元的蒋锡培又向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始试水电线电缆领域。 1990年，在积累了3年销售电线电缆的经验后，蒋锡培设立了范道电工塑料厂，便是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1,800多万元，1992年做到了5,000万元。 回首创业之路，蒋锡培说，失去上大学、参军的机会，也没有可能进入政府机关做公务员。在当时的社会背景下，惟一的目的也只能是对金钱的积累，“让自己过得好一点”。如今早已成功的蒋锡培还是颇为活跃的天使投资人，致力于帮助更多新创业者取得成功。 蒋锡培年龄：46岁创业时间：1990年创办范道电工塑料厂(远东集团前身)第一桶金：照明电线 无论如何，你自己要有梦想要有理想，第二你要有激情，第三要有智慧、比较聪明，第四非常勤奋，没有什么天上掉下来的东西，第五要真诚、实在，第六要跟得上形势，就是善于创新和变化。 王传福 “半自动半人工”树优势 从不名一文的农家子弟到身家亿万的集团公司总裁，从26岁的国家级高级工程师、副教授到“电池大王”。王传福仍在寻找着改写历史的可能性，几年前进入了汽车领域。 王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，然而读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读，形成了坚强忍耐的性格。他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。 从中南工业大学冶金物理化学系毕业后，21岁的王传福进入北京有色金属研究院攻读研究生，把全部的精力投入到电池研究中去。5年后，王传福被破格委以研究院301室副主任一职。此时，一个促使他从专家向企业家转变的机遇从天而降。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，因为和王传福的研究领域密切相关，他顺理成章成为公司总经理。 当时，国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾，一部普通“大哥大”动辄数万，一块电池卖到数百元。南下“主政”的王传福很兴奋，准备大干一场。试水两年但成效甚微的王传福在1995年决定辞职单干，向表哥吕向阳借了250万元后，领着20个人在深圳莲塘的旧车间敲敲打打，成立了比亚迪。 对于动辄千万元的生产线，王传福只能望而兴叹，他干脆凭借技术，自己动手做关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，这种“半自动化半人工”生产线所具备的成本优势成为他日后商战中无往不利的“尚方宝剑”。比亚迪很快打开了低端市场，成立当年就成功卖出了3,000万块镍镉电池。 王传福年龄：43岁创业时间：1995年创立比亚迪第一桶金：镍镉电池 发展企业与人生成长都像爬大山，找山寻路是种学习过程，从中学习笃定、冷静，及如何从慌乱中找到生机。 周成建 “错误”的成就 周成建的创富故事实际上是众多成功的温州商人的寻常版本。 1982年，初中毕业的周成建就在家乡浙江青田县创办了服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，他结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万元，立即召集周边100多名裁缝到工厂工作。日夜辛劳换回的却是对方以面料不合格为由全部退货。 由此身负巨债的周成建带着9,000元翻本钱，来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过舅舅、表兄弟的介绍，结识了众多朋友、打通各种人脉关系后，9,000元也差不多花完了，还好周成建也拿到了定单。他做的依然是服装生意，还是从老家找裁缝，还是从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等，十几个人吃喝住全在车间，日夜加班。周成建得以偿还了所有债务。 手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到妙果寺服装批发市场的定单。依然是每天工作都在十几个小时以上，终于有一天，一个错误改变了他的命运。因为劳累操作他将一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。就这样，一批早期的休闲风格的服装诞生了。没想到这些“错误”的休闲服装很快就销售一空，周成建因此也名声大震。 此时的周成建开始不满足现状了：代加工服装，每件最多挣8毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的“前店后厂”。再后来，周建成意识到西服市场已经非常成熟了，自己实力较差，必须找到一个别人没有介入的领域。1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威公司，做起了品牌休闲服饰。 周成建年龄：44年创业时间：1982年创立服装纽扣厂第一桶金：衣服加工 钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。 马云 黄页“骗子” “我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(Asia Society)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。 马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。 大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。” 后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。 那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！ 随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。 1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。 然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。 马云年龄：45岁创业时间：1995年创立翻译社第一桶金：中国黄页 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。 江南春 160元“巨债”逼出广告奇才 大学时代，江南春是华东师大颇有名气的“夏雨诗社”社长，还出过一本诗集《抒情时代》。江南春对当时生活状态的经典描述是，“我会用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语，在傍晚，我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。” 江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中。在该校历史上，竞选学生会主席的一般都是大三学生，江则提前了一年。据说，江南春最终取得胜利主要得益于他的口才和事先准备工作充分。后来出任分众传媒副总裁的师兄嵇海荣是当时在任的学生会主席，主持了整个竞选过程，他透露，在最后竞选的6个候选人中，第一个上台的江南春也是惟一一个脱稿演讲的，给其他人造成了很大压力。据说，江南春当时还找了很多院系的学生会主席，一顿十块、十几块钱地请吃饭，沟通想法兼拉票。一圈下来，因为沟通成本，江南春一下子欠下了160块钱的债。 江南春上任不久，上海电影制片厂下属一家广告公司到学生会招聘兼职，每个月300元，为了还债，近水楼台的他便前往应聘。第一个客户是汇联商厦，给了1,500元让他策划影视广告。江南春连夜写了脚本，随后客户痛快地投入了十几万拍广告。第一单的成功，让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，把学生会的工作放下，全身心干广告，沿着淮海路“扫”商厦。1993年，江南春所在的广告公司一年收入400万元，其中150万元由他贡献。 江南春很快决定自己创业。1994年，还在念大三的他与几个合作伙伴成立了永怡广告公司，自任总经理。大学还没毕业，江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。到1998年，永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6,000万元以上。之后到2003年成立分众传媒，则是江南春真正开创一个全新领域的开始。 江南春年龄：36岁创业时间：1994年创立永怡传播第一桶金：广告销售 最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真。认真的人改变自己，执着的人改变命运。 丁磊 免费邮件系统的奇迹 163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。 丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。 这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。 网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。 丁磊年龄：38岁创业时间：1997年创立网易第一桶金：电子邮件系统 动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。 马化腾 QQ曾是附赠品 南非MIH集团在2001年6月从盈科数码、IDG及管理层手中收购腾讯46.5%的股份，花费3,200万美元。收购完成后，腾讯管理层持股46.5%。可以说，马化腾创业后的“第一笔重大收入”正来自于MIH支付的850.5万美元。 在此之前，新浪、搜狐、网易等互联网公司已经做成规模，通过上市获得了新的资本支持，还通过推出收费业务加快赢利。而当时的腾讯还是一家只有18人组成的公司，QQ(当时的名称还是OICQ)注册用户虽已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道。随着用户数几何级增长，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受，公司出现资金紧张，QQ将收费或者停止服务的消息盛传一时。 马化腾曾试图作价60万元卖掉QQ，但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过，2001年春天，马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延，但后来都没有消息。在2000年年初获得IDG和香港盈科总共220万美元的投资时，代价是出让了多达40%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在这次融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本电脑办公。 马化腾在煎熬中终于等到了南非MIH集团。与此同时，中国移动推出的“移动梦网”开始改变腾讯的生存状态。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议使腾讯收费会员业务成为可能，接下来腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样惊人。 到现在，腾讯借助QQ已经成为中国最大的互联网公司，几乎涉足了所有互联网业务领域，这是马化腾1998年创业时不曾想到的。那时马化腾和大学同学张志东决定下海做生意，成立了软件公司，只有5条电话线和8条台电脑，主营业务是为其他公司做软件外包。当时为了谋生，两人既当销售，又做工程师，什么业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……模仿ICQ发展出来的QQ不过是随项目赠送的副产品。 马化腾年龄：38岁创业时间：1998年创立腾讯第一桶金：股权部分变现 我不盲目创新，微软、Google做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。 李彦宏 不断模仿老外 自小就立志成为科学家的李彦宏在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位后，在为美国的高科技公司服务时，看到了企业家所能获得的巨大回报，决定改变自己的梦想。他的第一份工作是在IDD公司(Investment Dealer’ Digest)担任高级顾问，1995年这家公司被道琼斯收购，老板拉里(Larry Rafsky)从交易中获得了数百万美元的回报。李彦宏极为震惊，“我明白通过创立高科技公司，你可以获得巨大的成功。” 接下来，李彦宏在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时，发现了一种可以根据网络连接数目进行网站排名的搜索方法。但是，道琼斯的高管对此丝毫没有兴趣。1997年，李彦宏离开了这家公司，并在美国为自己的技术申请了专利。之后在一次会议上，李彦宏遇到了Infoseek公司的首席技术官威廉(William Chang)，后者邀请他加入担任高级工程师，一起开发第一代搜索引擎。加入Infoseek的头两周，兴奋的李彦宏把自己关在会议室里不停的写软件代码。 然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收购后，对搜索引擎领域没有给予足够的热情和支持。李彦宏感觉极为失落，遂决定自立门户，回国创业，并邀请好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脉，1999年底，他们拿到了两家投资机构的120万美元资金。 百度最初的商业模式是仿照Inkotomi，这是一家为门户提供搜索服务的网站，在互连网发展的繁荣期，市值一度高达200亿美元。但在当时中国市场的竞争中，面对诸多门户网站，百度的模式并无多少底气。随着Inkotomi在2002年被雅虎仅以2亿美元收购，这一模式也受到更大质疑。为了提高竞争力，李彦宏决定复制美国的内容网络分发公司Akamai Technologies的模式，通过邻近的服务器分流，为网站降低网络流量压力，从而提高下载速度，就是今天很热门的CDN业务。而在互联网泡沫破灭之前，百度又幸运的获得了1,000万美元投资。此时，李彦宏发现中国公司已不可能为搜索付费，但是会选择更便宜的数据产品，于是又决定模仿硅谷公司Verity，该公司为美国大企业提供搜索和数据管理服务。 但到了2002年，这种模式的希望和百度的现金流一样，越来越渺茫。而从2001年开始以搜索结果中出现付费广告为赢利模式的Google正获得业界关注，李彦宏从中受到启发，决定采用付费广告的模式。虽然在董事会上备受质疑，但李彦宏仍决意为之。不断调整发展方向的百度终于踏上了正确的道路，并凭借本土化优势，成为中国搜索市场上的绝对老大，从2004年起开始大幅盈利。2005年8月上市后，轻松造就了大批百万富翁，与李彦宏当初艰难的寻找和坚持相比，已不可同日而语。 李彦宏年龄：41岁创业时间：1999年创立百度第一桶金：找到合适的模式 如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜欢的事情，是不是有幸福的生活。 施正荣 投产就赚钱 1988年，已从中科院硕士毕业两年的施正荣获得了公派留学的资格，满心期待去美国留学的他开始学习美国的文化、地理知识，并模仿美语口音。结果去美国的名额没有了，他被派到澳大利亚的新南威尔士大学，他“当时还不知道澳大利亚在哪里”。后来在澳大利亚学习时，他还曾到麦当劳餐厅里打过工。 2000年4月，一直在澳大利亚研究太阳能的施正荣决定回国创业，他带回了几十万美元，一路从南到北，拜访了深圳、广州、杭州、上海、大连等很多城市的企业家和政府官员，并没有得到积极的回复，均被以“事业很有前景，但早了半拍”婉拒。最后一站，满心疲惫、掩饰住失落的施正荣到了无锡，做了一场3小时的关于太阳能产业的报告，无锡新区管委会的一位副主任激动地说，“我们就希望你这样的科学家过来当老板，你要过来干，就得当总经理。” 达成合作意愿之后，江苏当地的8家单位联合出资600万美元，施正荣则以技术作价160万美元入股，同时为了捆绑利益和风险，施正荣还现金出资40万美元。无锡尚德就此设立。 根据预算，尚德初期设计的产能使是3兆瓦，但是通过优化施正荣设计出了10多兆瓦的产能。没多要股东一分钱，产能做大了三倍多。为了省钱，施正荣还从美国购买高质量的二手设备，建设了一条生产线。不过施正荣从澳洲带回来的4个创始团队成员，却在一年内就全离开了他。更大的困难在后头，2002年初，无锡尚德开始面临资金压力，很难从银行获得贷款。 为了应对危机，公司甚至有2个月没有给员工发工资。幸好在国有背景的股东和当地政府出面担保后，尚德最终还是从银行获得了贷款。2002年下半年，通过频繁参加各种行业展会，尚德以高转换率的产品品质和低于同行业5%的价格，提前获得了2003年的全部订单。此时，公司尚未投产，而熟谙行业的施正荣又预见到了未来2年市场的爆发，做出了一个大胆的决定：增加生产线。这个冒险的决策，也象征着施正荣真正从科学家向企业家转变，他找到了当总经理的感觉。 2003年9月，无锡尚德正式投产，当月就开始盈利。太阳能市场正如施正荣所料，发展迅速，得益于提前布局，无锡尚德2004年销售额达到8亿元。2005年，在解决了股权纠纷之后，尚德成功上市，创业6年的施正荣也真正实现了自身巨大的财富价值。 施正荣年龄：46岁创业时间：2000年创立无锡尚德第一桶金：市场迅速爆发 我觉得无论做什么事，都要有平和的心态，物质的财富只是伴随着创业的一种附加品。真正的成就感在于你的行动真正实现了自己的理想，所以真正的财富在于人的精神生活。
3/8/2009 股价暴跌 通用电气可能沦为下一个AIG北美新浪 2009-03-07 13:36:59 |
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杠杆收购一词在英语中为Leveraged Buyouts，一般缩写为LBOS，这种收购战略曾于80年代风行美国。 恶意收购： 恶意收购是指在目标公司不愿意的情况下,当事人双方采用各种攻防策略完成收购行为。 恶意收购是指在目标公司不愿意的情况下，当事人双方采用各种攻防策略完成收购行为，强烈的对抗性为其基本特征。在中国证券史上，90年代宝安、延中的控股大战以及大飞乐、小飞乐的收购案都是恶意收购的经典案例，且大多成功。 在美国证券史上，此类恶意收购也层出不穷。 恶意收购是现代企业公司治理中一个非常重要的手段，你公司业绩不佳，经营不善，市值下降，别人就可以来收购你。这有利于企业管理层必须改善管理，提高业绩，股东也可以借公司有没有被收购的危险来考核管理层的经营能力，怎么用恶意收购这个说法来指责外部公司呢？完全是混淆视听么。 |
谈论 The World Is Flat
引用
The World Is Flat
转：不得不看的《世界是平的》
使世界变平的十大动力
第１大动力 柏林墙的倒塌和Windows操作系统的建立
壁垒和平台
壁垒的倒塌——柏林墙是一个象征意义的事件，这个事件意味着政治的、民族的、意识形态的、经济的、社会的、文化的... 种种的壁垒都在逐渐的倒塌（虽然还有些壁垒在建立，但是大势是壁垒越来越少）。虽然，壁垒的多少到底意味着好坏，还有待探讨，但是这是大势。
平台的建立——公共的平台，是壁垒倒塌的动力，同时壁垒的倒塌也为平台的建立创造了机会。Windows平台只不过是一个代表而已，当然这个代表确实很突出。其实，电视、电话等等，也同样承担着类似的角色。
推倒一面墙和构建一个平台都是困难的事情。如果你把墙推倒了，但是你不能让自己有足够的承受能力，不能及时建立起来自己的和别人可共存的平台，那么你就会被倒塌的墙所压垮成为历史进程中的牺牲品。
如果用动词来表达就是：推倒一面墙和构建一个平台
第２大动力 Web出现和网景上市
互联网和浏览器
如果只有internet，还不足以碾平世界，真正的拐点在HTML的出现和流行。也就是说，在那张蜘蛛网(Web)上，出现了蜘蛛感兴趣的猎物——信息和知识。结果，这张蜘蛛网把整个森林的所有的树都连起来了，把各个森林也都连起来了。如果，你在现实社会中，你看到这张巨型蜘蛛网是否会感到恐惧？当然，如果你是蜘蛛，看它的感觉就会不一样。
如果用动词表达就是：互联互通
第３大动力 工作流软件：让你我的应用软件互相对话
第４大动力 上传：驾驭社区的力量
上传：ＢＢＳ、社区、博客和维基
上传使得所有的人都可以成为信息和知识的提供者。让几十亿的人从一个浏览者、旁观者、吸收者，瞬间都变成了贡献者、投入者。从我自己对于博客的热情和执着就可以看到上传的力量和影响。
如果有相当多的人，其贡献的相当于其吸收的信息的１０％，那么世界会变成什么样？（像书中说的，贡献大于吸收不太可能）非常的惊人！！
上传机制的存在，使得很多的制度、等级、限制变得脆弱不堪。并不是行政级别高才能够发号施令，一个ＢＢＳ的讨论，一个博客上的帖子都可能改变一切。没有准备的人，使很容易被淹死的。
如果用动词表达就是：上传、贡献、灌水
分析围绕“流程”的几大动力
第３大动力 工作流软件：让你我的应用软件互相对话
流程和规范
如果一个工作就是囫囵吞的一大块，外包、离岸经营、供应链、内包等等这些就根本无从谈起。因为面临现在这样的竞争环境，要求我们必须精益求精地扩大利润和降低成本，在这个过程中对于工作的各个环节进行细分并进一步的分析优化，是非常之必要。这就要求我们能够对于我们的工作进行分解，这个分解的必须分解到流程化和标准化的模块。对于分解好的模块，就可以采用外包、内包、离岸经营等等措施了。
如果用动词来表达就是：流程化和标准化
第５大动力 外包：Y2K
印度：人力成本、时差和Ｙ２Ｋ
书中是以印度为例来展开对于外包的分析的。外包的好处是很多的，但是我们不能一味地推崇外包，外包是有条件的。
人力成本，常常是外包的最重要原因。印度的人力成本是美国的十分之一，如此巨大的差异自然使得外包成为自然的选择。强大的通信基础设施、美国公司的良好的管理水平都成为外包的保障条件。如果不能清楚地意识到外包的副作用，是很容易失败的。也就是人力成本差异不够大，沟通能力差，管理水平不到位，这些都会导致外包的失败。昨天，从广播里面听到一个消息，说国际上现在对于外包合同的周期开始缩短，从平均１０年缩短到４年。（当然这样的外包周期对于中国的企业来说已经非常诱人了）
降低成本不是外包的唯一原因。一些正向业务增值的潜力，也成为外包的动力。比如，印度和美国的时差，使得印度人可以在晚上帮助美国人做一些工作。寻找这种实实在在的增值点，才是外包脱离成本怪圈的机会。
谈到机会，也非常重要。Ｙ２Ｋ就是印度ＩＴ外包的机会。在一个企业或者行业的发展过程中，总会出现这样的机会，就看你是否有准备，能不能抓住。
曾听人行的一位前任副司长谈外包：
如果用动词来表达：就是外包，英文不是outsource，而是sourcing，更体现动作和目的
第６大动力 离岸经营：和瞪羚一起赛跑，和狮子一起捕食
中国：另外一个地点建厂
书中是以中国为例来阐述离岸经营的。我理解的离岸经营，就是在另外一个更加合适的地方，建立"分厂"。这个分厂可能是奔驰汽车公司在中国设的生产厂，可能是微软公司在中国建立的研究院... ...
离岸经营，一方面的考虑是成本考虑，另外一方面的考虑就是借助当地设厂来规避壁垒。这些壁垒可能是关税壁垒、政策壁垒、文化壁垒等等。
离岸经营，到底获利者是外来的设分厂的一方呢，还是分厂所在的当地呢？总体来说，应当是互利的，最不利的就是那些不参与这个过程的国家或者团体。
当一个企业要考虑异地经营的时候，可能真的要借鉴一下这个思路呢。
如果用动词来表达就是：布局、设厂 （这个动词确实难选）
在非洲，瞪羚每天早上醒来时，
他知道自己必须跑得比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。
狮子每天早上醒来时，他知道自己必须超过跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。
不管你是狮子还是瞪羚，
当太阳升起时，你最好开始奔跑
所以，就用奔跑这个动词吧
第７大动力 在阿肯色州吃寿司
沃尔玛：供应链、信息技术
沃尔玛应当已经成为了一个标杆，一个供应链的标杆，物流的标杆。在《麦肯锡和沃尔玛的故事[转]》和《世界是平的》中的阐述，其实可以看出，沃尔玛并不是一个零售工作，而是一个供应链和物流的公司。而沃尔玛自己成为这样一个供应链管理巨人，就是因为它的总部在一个偏僻的小镇，所以促使了自己成长为巨人。其实，我们很多时候都因为现有条件的“娇惯”，而错失了成长自己的意识、动力和机会。
比如，我们总是习惯在北京来建立研发中心，认为研发中心在同一个地点会利于沟通。队伍的异地造成了工作的不便。其实，我们是用同一个地点来掩盖我们各个小组之间沟通不力的缺点。难道一个设计者对于需求定义的了解一定要求设计者和需求者在一个房间开会吗？很显然，让两个人在一个房间，不是彻底地从系统上解决这个问题的。而如果我们一旦真正解决了需求和设计的桥梁，相同的地点不是必要条件的时候，我们就会多了一些选择。“外包和离岸经营”成为了可能。
所以，也许，我们应当故意让自己的资源，“匮乏”一下。
沃尔玛在提升自己的能力中，积极采用了先进技术，特别是ＩＴ技术。覆盖全球的ＩＴ系统和其对应的管理能力应当是他的主要竞争力所在。一个强大的沃尔玛，以及其他强大的供应链，就成为了扫平世界的力量。
如果用动词来表达就是：联络上下，不要合并，利用ＩＴ
第８大动力 内包：那些穿着可笑褐色短裤的家伙在干什么？
ＵＰＳ：进入企业内部流程的外人
ＵＰＳ现在已经成为进入企业内部流程，为你提供服务的一个典型代表。虽然现在书中描述的ＵＰＳ的经营模式我们在国内还很少见到，但是这些活动的早期形态已经形成。每周，其实我都能够在公司门口看到快递公司在忙碌地运进或者运出什么东西；公关公司会帮助市场部门起草一些文章，策划一些活动；清洁公司和绿植公司，会帮助我们改善环境．．． 虽然这些内包活动还没有触及公司的核心业务流程，但是这样的渗透是逐渐的、必然的。
如果用动词来表达就是：和外包一样，用sourcing。代表了行动和目的。
外包、内包、离岸经营、供应链管理服务等等都是对于经营过程的分解后进行的合理优化，是对于经营主体、经营地点、经营方式的改变。而所有这些改变的前提，就是经营的工作流，就是经营的流程化和标准化。所以，我把这五个碾平世界的动力归为一类，称之为流程类。
第９大动力 提供信息Google、雅虎和MSN搜索服务
搜索引擎——Google和百度
现在我每天都会在Google上工作一段时间。可能是刚刚听到一个新的专业术语，想了解一下；可能是刚听客户说了一个问题，不知道如何下手；可能是想了解一个人或者公司的背景情况；可能是一个文章要写而没有思路和素材；可能要查查自己已经有多么有名；可能想看看自己关心的那款新车的最新动态... ... 几乎你能够想到的都可以在Google搜索到。
在Google的帮助下，人们获得知识的权利变得更加平等了。如果不能在这样的环境下适应，那么一个所谓的专家就能被google小子问得哑口无言，灰头土脸。如果我们的企业不能将公司内部的知识在内部变得可以google，那么员工就会更加依赖外部的知识。
毋庸置疑，Google在这个领域的国际性的统治地位。围绕其之外，还有很多其Google不到的地方，就可以被其他的搜索引擎所覆盖，Baidu就存在这样的价值，而且也开始在中文环境中威胁Google的权威。不管怎么说，这样的环境对于上网的用户来说，都是福音。
如果用动词表达就是：Google和百度（因为这就是动词）
关于技术或者其他催化力量
第10大动力 数字的、移动的、个人的和虚拟的类固醇
无线、移动和其他技术
弗里德曼实际上还有更多的碾平世界的动力可以总结，不过那就太多了。所以，第１０大动力又是起到“其他”的作用，又阐述了一个新的类型——技术或者其他催化力量，弗里德曼就用了类固醇这个词。
在书中，弗里德曼实际上强调的是“无线技术、移动技术”。无线技术让人们随时随地。这对于前面的各种力量都可以起到有效的放大作用。
无线技术必将成为众多ＩＴ和通信技术中最突出的一个改变世界的技术，难道我们不应当现在就在这个技术上进行投资吗？不管是个人还是企业。
用动词来表达就是：随时随地、移动
１大动力，应当理解为整个世界碾平的基础性方向和基础性前提——也就是壁垒的倒塌和平台的建立。我把它放在最最基础的位置。
而第２大动力、第４大动力和第９大动力，围绕的主要是“信息和知识”。阐述了知识的获取、贡献和搜索。在这一轮碾平世界的过程中，“信息和知识”这两个可以以光速传递的东西，是强大的动力。
谈论 当Lean遭遇Six Sigma
引用
当Lean遭遇Six Sigma
“2005年开始，GE逐步将精益的思想和工作方式与六西格玛思想相结合。精益六西格玛为GE带来了巨大的变化，提高了效率和客户满意度。”GE亚太区质量总监金毅敏如是说。从六西格玛到精益六西格玛六西格玛品质论坛{9^
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1996年，GE公司前任CEO杰克·韦尔奇在谈到六西格玛时曾这样说过：“采用六西格玛是GE公司有史以来最重要的一项举动。”尽管六西格玛给GE公司带来了巨大的成功，然而两年后，韦尔奇却道出了它的不足之处，“我们试图用我们的力量和六西格玛哲学将订货和最终交货之间的提前期缩短到12天。但问题是，正如有人说的，时间从来没有平均，客户仍会发现交货时间时长时短。有时对于一个订单，我们勇敢地承诺4天交货，而在另一个订单上我们却只能承诺20天。差异给我们带来了灾难。”-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEAP'c[2_ H"n Y
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六西格玛（Six Sigma）的概念是在1987年，由美国摩托罗拉公司通信业务部的乔治·费舍首先提出的。20世纪90年代，GE公司前任CEO杰克·韦尔奇在全公司实施六西格玛管理法并取得辉煌业绩，使得这一管理模式真正名声大振。
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西格玛是一种表示品质的统计尺度。任何一个工作程序或工艺过程都可用若干西格玛表示。六个西格玛可解释为每一百万个机会中有3.4个出错的机会，即合格率是99.99966%。而三个西格玛的合格率只有93.32%。^B t;Y0~
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“常常有人追问GE是几个西格玛，或者有客户和供应商直接让我们帮助他们推行六西格玛，六西格玛很大程度上已经被神话化了。”金毅敏说。金毅敏以航空公司的例子来说明对六西格玛认识的偏差。人们通常认为西格玛等级越高，意味着产品质量越好，客户越满意，其实这是一种误区。在航空公司，飞行事故率而言，目前已超过六西格玛，但这仍远远不够，因为百万分之一的误差就意味着上百名乘客的性命。而飞机行李单纯用六西格玛作为唯一工具还存在一个问题，就是简单问题复杂化。可以直接伸手摘苹果，为什么必须规定大家爬梯子再弯腰去做呢？以前我们只是把改进的流程图做出来即可，从不去管会用多少时间，做完这个复杂的流程其成本是否太高。”
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金毅敏指出，从五个西格玛提高到六个西格玛也许要花费三倍或更多的成本，但费时费力，客户却感觉不到显而易见的效果。但自从精益的思想引入后，成本、时间、价值流则成为重要的参考因素。-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA.N v2}[VS&A^
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GE日益认识到时间上的改进几乎与质量上的改进同样重要。缩短周期，减少时间差异，这与改进质量一样能提高一个公司的业务绩效。可以通过精益生产工具快速压缩周期，降低间接生产费用和质量成本。六西格玛不直接关注加快流程速度和减少资本投入，而精益生产方式则不太能直接使用统计方法和管理流程，所以GE将精益生产与六西格玛结合起来，通过提高客户满意度、降低成本、提高质量、加快流程速度和改善资本投入，来实现企业经济效益最大优化。
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与六西格玛的体系相比，精益工具简单却很有效。GE实行精益六西格玛以后，在时间流程控制上有了非常明显的变化——客户从获得产品信息，发出订单直至收到产品的周期大大缩短。以GE塑料为例，在某些地区，通过实施精益六西格玛，从收到订单到交付货物的时间由28天减至6 天。管理人员发现在完成某项工作的过程中，只有15%的时间被有效利用，而85%的时间则由于流程管理的误区被大大浪费。
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金毅敏强调，千万不要将所有的事都做成精益六西格玛项目。有些简单并且能够很快找到答案，那就直接去做。有些比较复杂的问题可以运用一些精益六西格玛的工具。只有比较大的、复杂的项目才能做成精益六西格玛项目。-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA7bz?R+z"f;]}
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GE在浙江的某一工厂就有过这样的案例：一种生产原料的使用周期性不明显，没有规律可循，工厂常常不定期地向供应商下订单，会出现库存过量或供货不及时的情况。解决办法简单来说就是使供应商通过最直接的联网方式在第一时间了解工厂的库存，这就是精益的思想，再通过六西格玛设计新的流程，就可以实现供应商实时了解原料库存情况，保证及时供货。-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEAQ+k
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精益遭遇六西格玛的冲突
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很多制造型企业认为他们不得不选择精益生产或六西格玛其中的一种，而把另一种排除在外。而一些尝试两者同时进行的公司经常会发现这两种工具会互相争夺资源，甚至产生文化上的冲突。-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA1Qa8\(S;_
GE也曾经将两种工具思想分开实施。精益生产注重工人在生产线上的改进。而六西格玛体系则倾向于发展质量工程师们的贵族统治，这些工程师会花数月的时间收集数据并输入电脑，但他们距离车间的日常工作较远，有时并不了解一线情况。(A.z9TV
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精益思想强调时间，六西格玛强调质量。如何使两者有效结合，判断标准是最高的性价比和顾客的满意度。一个简单陈述事实的报告需要三天，一个详细描述产品细节的报告需要三个月，两者相比没有孰优孰劣，关键在于客户需要的是什么。无论是对内部客户还是外部客户，都根据其需要来设计和改进流程。^?Tvi]
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目前GE主要将精益六西格玛推广到新产品开发（创新）、信息到客户下订单（销售）、出订单到交货（订单交付）三个流程，关注从客户开始到客户结束，贯穿始末的价值链方法，而不局限于供应链的一段。
但是，这三种流程不仅限于生产流程，而且可以是服务流程、培训流程等。关键在于从客户开始到客户结束，这样才能真正了解到客户的满意度。
谈论 ZTE Vs. HUAWEI
引用
ZTE Vs. HUAWEI
中兴华为20年传奇
中兴和华为的这种现象，被称为"双子星"现象，它是位于同一地域、在资源和市场方面都存在相互补充、相互竞争关系的两家企业，这两家企业是一种典型的竞合关系，在人才、技术、资源中兴和华为的这种现象，被称为"双子星"现象，它是位于同一地域、在资源和市场方面都存在相互补充、相互竞争关系的两家企业，这两家企业是一种典型的竞合关系，在人才、技术、资源、管理、营销等方面，两家公司既存在合作又存在竞争。、管理、营销等方面，两家公司既存在合作又存在竞争。
兄弟"中华"
提起中兴和华为，你可能首先想到的是它们是一对"老冤家"，并且眼前立刻会浮现两家公司在市场上你争我夺甚至相互使坏的情景剧，但实际上，在一定程度它们可能首先是一对孪生兄弟——谁也离不开谁！"如果没有华为，中兴也不可能始终保持着活力，而如果没有中兴，华为也不会有如此快的发展速度；如果离开任何一家，另外一家在面临国际巨头的强大阵容和全球市场的巨大不确定性时，将显得势单力孤。"曾经在华为工作过两年多、现位居中兴董事高级副总裁的何士友这样评价两家公司的关系。
据说，尽管中兴是CDMA的最大赢家，但当得知华为在2002年的联通二期招标中仍然颗粒无收时，它也对华为的失利叫屈。"因为在中兴看来，只有华为和更多的厂商进入联通的CDMA采购体系，才能共同做大这个产业，就像当初是‘巨大中华'一道合力才冲破了国外巨头在交换机领域的团团包围一样；现在，中兴尽管在联通的CDMA采购中占据了近20%的份额，但它仍然是唯一一家国产设备提供商，在其他几大国外巨头的竞争中处于孤军奋战的地位。"一位中兴高层透露。在2003年2004年华为与思科的官司中，中兴从来没有出来发表任何不利于华为的言论，据说包括侯为贵在内的高层都对华为持同情态度。双子星现象
中兴和华为的这种现象，被称为"双子星"现象，它是位于同一地域、在资源和市场方面都存在相互补充、相互竞争关系的两家企业，这两家企业是一种典型的竞合关系，在人才、技术、资源、管理、营销等方面，两家公司既存在合作又存在竞争。
具体来说，中兴和华为的相互促进体现在了大多数技术和产品上。在接入网领域，由于华为后来的加入，整个产业迅速做大，中兴和华为双双成为最大的赢家。在做GSM时，两家公司又共同推广了边际网的概念，最后是谁提出来的已经不重要；但是，由于国外厂商在这个领域扎根太深，两家公司最后都没能实现突围，总体占有率不到10%。在电源、数据、光通信等产品上，两家公司也占据着（国内）第一和第二的位置。
不仅如此，两家公司在人才、管理、营销、战略等方面，也存在相互借鉴的关系：华为早期做SDH的骨干中，就有一些是来自中兴的（当中兴将传输划拨到深圳后），而在中兴占有优势的CDMA和PHS领域，则有一些又是来自华为的（当华为放弃CDMA95和PHS后），在数据和其他领域，这种人才的相互"调剂"也大量存在；在战略方面，两家公司从2001年起都把重点放在了移动、光通信、数据三个领域，在代表未来趋势的3G和NGN领域，两家公司也几乎是给予了同样的重视，而在其他时候两家公司则相互扮演战略实验者的角色，比如最早介入接入网的是中兴，但当这个市场被证明有前景时，华为可以迅速跟上，而华为在数据方面的成功经历，又在为中兴提供战略定位的标杆；在管理和营销方面，两家公司更是在务实的大氛围下，相互借鉴各自适合于对方的一些做法，比如，两家公司都非常重视对客户的增值服务，比如为客户提供管理等方面的一些培训。又例如，华为规定新入职的市场人员尤其是应届生，必须在用服干满1年才能到市场部，而中兴近来越来越多采用这种方式。据说就连两家公司的客户接待计划，也是一模一样的。
比翼双飞
当两家公司相继进入国际市场时，这种直接或间接、有意或者无意的合作关系就更加明显了。据说在中兴内部流传着这样一个故事：在国外，一个中兴的新人准备去办事处报道，办事处也有人去接。而办事处到机场去接的时候却没接到人，到处找。结果，两天后那个新人打电话给办事处说，他在华为的办事处里。他到机场的时候华为也正好在接人，于是他就过去了，而华为的人就把他接到华为的办事处去了，还在那里呆了两天。这说明二者并非一种你死我活的关系。
以知识产权为例。思科起诉华为只是一个个别现象，其实它折射的是国外普遍对中国创新文化的质疑。在一些人看来，中国土地上发生的科技创新总是来自于在中国建立研究机构的外国公司。"电子产业联盟"总裁麦库迪表示："中国人还没有建立创新的文化，在华的外国企业将成为创新的中心。"这种根深蒂固的观念，使得美国舆论几乎一致认定华为窃取了思科的东西，美国几家最著名的财经媒体在官司一开始，就对华为侵权做出了肯定性报道，仅有少数几家媒体保持中立观点。不光是媒体，民间认为中国企业是"小偷"的也大有人在——"我和中国人打过多年交道"在国外的新闻网站，有人在思科与华为的新闻报道后面留言，"中国到处都是盗版，而且他们习以为常。和他们做生意是一回事儿，但说到知识产权，那是另外一回事儿。"
中国的力量
"尽管中兴迄今在国外还没有遇到华为一样的官司，但是，作为一家中国企业，人家对你的怀疑始终是存在的，因为在他们的印象中，中兴还是华为都不重要，它们都是一家企业——中国企业。"一位中兴负责海外业务的人士深有体会，"只有当整个中国在这个产品上的形象上去了，中兴或者华为作为一家企业的品牌才会上去。""我们的体会是，一个企业要国际化，她的品牌与国家的品牌一定是相结合的。"华为常务副总裁洪天峰也这样认为，"以前国外一提到中国，就有印象是假冒伪劣，低质低价。我们要让他们了解，改变对中国的这个印象。"
现在，两家公司在国际上的进展，也主要得益于两家公司的共同努力。"中兴和华为在国际市场上既有竞争也有合作，两家公司都树立中国产品的形象、争取外国客户对中国产品的信任方面立下了汗马功劳。通常在参加一个竞标时，我们首先是希望它能给中国厂商机会，这样两家企业都有机会，但如果第一轮经过了，我们两家都在里面，那就没办法了，只能争了。这两家企业的发展对中国的信息产业是非常好的一件事情。如果是一家公司，反而因为缺乏强有力的竞争对手而发展不好。现在我们都处于一个关键时期。因为竞争对手不是中国的、中兴不是华为，华为也不是中兴，我们面对的是全球的跨国公司。我们与他们的差距还非常大。可以说，跟他们相比我们就是小学生和初中生。确实就是这样一种状况。所以在相当长一段时间内，两家公司将是自发的合作，自觉的竞争关系。"中兴移动事业部总经理叶卫民这样评价中兴和华为的关系。
哼哈二将
有媒体用了"出双入对"、"中华力量"这个字眼来形容中兴和华为在海外市场的关系，非常到位。"在世界级的电信展上，有华为的地方，肯定有中兴；有中兴出现，华为必定在附近。就像肯德基和麦当劳，中兴、华为是世界电信界的‘哼哈二将'，是出生在深圳扬名于海内外的‘孪生兄弟'。"比如，2004年初，被誉为"电信奥林匹克"的ITU世界电信展在瑞士名城日内瓦开幕。以"中国红"为主色调的中兴通讯展台格外引人注目。而与之毗邻的华为展台则以面积为500平方米的规模，成为所有参展商之最。中兴、华为的风头盖过国外老牌电信巨头。在被称为"蔚蓝海岸线"的法国戛纳举行的世界GSM大会上，中兴和华为营造出了独特的"中华"氛围。在曼谷举行的3G世界大会上，中兴和华为"粉墨"亮相，赚尽了眼球。在开罗举行的"2004国际电信联盟非洲展览会"上，中兴通讯和华为技术名至实归，他们分别与埃及电信公司签署了合同额达1300多万美元和700万美元的订单。2004年6月中旬，华为和中兴分别与孟加拉国国有电信运营商签订了金额为3500万美元和900万美元的合同。 就连两家公司在海外的主要市场也是重合的（尽管两家公司进入每个市场的时间并不一致），比如印度、巴基斯坦、俄罗斯、北非等等。
"其实更为重要的是，两家公司都被彼此确立了一个追赶或努力摆脱的标杆，这成为两家公司前进的最大动力。"何士友说。以国际市场为例，两家公司制定目标时采取了相互参照的做法，据说听说华为2005年海外的目标是40亿美元，中兴立刻表示其目标是35亿美元，"如果华为定30亿美元，我们就定25亿美元"，一位中兴高层这样透露，"我们不能被它拉得太远，也没必要离它太近。"
对手"中华"
尽管有着如此多的"兄弟""情谊"，但并不能丝毫侵蚀隐藏在其后的竞争关系：两家公司近乎相同的抱负、目标定位和接近的能力，决定了它们相互竞争的基调。
同行是冤家
这对"兄弟"早期的竞争关系主要是产品层面的，当时两"兄弟"的主要产品都是交换机。最初的很长一段时间，中兴处于领跑地位，但1995年，华为凭借在万门机上比中兴早半年，从此开始了其领跑的阶段。后来，两"兄弟"都纷纷实施了多元化，像移动、光通信、数据通信、电源等多个领域发展。到现在，两"兄弟"实际上已经只有很少的一部分存在直接的竞争，比如交换与接入产品、数据、光通信，而在手机、CDMA、PHS等领域，两"兄弟"已基本不存在竞争关系，这时，两"兄弟"的攀比已由具体的某一项产品或某一个市场上升为公司销售规模。
从规模上来看，两"兄弟"的差距开始快速扩大主要出现在1996年2000年间。从1996年2000年，中兴的销售额依次为6.8亿元，13.5亿元，41亿元，50亿元，102亿元；华为则依次为26亿元，41亿元，89亿元，120亿元，220亿元；2000年时华为是中兴的两倍还多，且不在一个档次。从2001年开始，中兴才开始逆风飞扬，与华为在销售额上的距离越来越小，2001年~2003年间，中兴依次为140亿元，168亿元，252亿元，而华为则依次为255亿元，221亿元，317亿元。
于是，一方是两"兄弟"在技术实力上的不相伯仲，一方是销售规模上的差距越来越大，还有一方是两"兄弟"一样大的"野心"，竞争的情绪急剧膨胀。这种情绪在1998年、1999年达到白热化。1998年7月1日，华为在河南高院与长沙中院率先起诉中兴，状告中兴公司将"中兴电源"与"华为电源"进行引人误解的对比，其中许多重要的事实、关键数据和技术指标失实，侵犯了自己的合法权益，分别要求赔偿损失1200万元与600万元；时隔不久，1998年7月27日、8月19日中兴以同样的理由在河南与长沙两地提起民事诉讼，状告华为公司及其郑州办事处、长沙办事处为了削弱中兴公司的竞争能力，制作、散发"C&C08与ZXJ10技术对比"材料和"HONET与ZXA10的主要技术性能比较"的材料，有意以对比的形式，对双方不同型号的交换机及接入网产品进行引人误解的对比，贬低了中兴的商业信誉与产品声誉，违反了反不正当竞争法，从而要求分别赔偿1500万元、750万元。此后，庭审时，中兴追加诉讼请求500万元，华为提起反诉，反诉标的额2200万元(在河南高院反诉标的为2000万元、在长沙中院反诉标的为200万元)。对于这四起官司，河南省高级人民法院和长沙市中级人民法院相继做出了判决：在河南的官司，华为诉中兴案，中兴败诉，赔偿华为经济损失53万元；中兴诉华为案，华为败诉，赔偿中兴经济损失130万元；在长沙的官司，华为诉中兴案，中兴败诉，赔偿华为经济损失36万元；中兴诉华为案，华为败诉，赔偿中兴经济损失50.5万元。
针对这几起官司，有媒体做了这样的评论："中兴与华为之间的是非恩怨绝不是几起诉讼就能一了百了，诉讼只能加剧双方的对立。降价竞争是中兴与华为矛盾的关键所在，而诉讼大战只不过是双方在市场、宣传、人才等各条战线积怨已久的矛盾总爆发。诉讼的目的已显然不是主动运用法律手段去诉求公平的竞争环境，而是企业发展扩张过程中的一个针对竞争对手的系统战略行为。"
随着两"兄弟""兄弟情分"的淡化和对手气氛的加剧，当在产品、技术、营销、管理等各个方面都找不到明显突破口的情况下，两"兄弟"便纷纷转向最后的底牌——价格拉锯战。据说，在2003年的印度CDMA450招标中，两家公司之间发生严重的相互拆台的现象，最后不得不依靠在价格上的"比谁低"来分胜负，据说双方可能都因此受到了不同程度的损失。价格战尽管一方面侵蚀了两"兄弟"的扩张实力，但也迫使二者努力提高管理水平，以便将利润率维持在一定的水平。
但尽管如此，两"兄弟"的"兄弟"关系仍然是摆不脱的，所谓的"打断骨头连着劲"就是这个道理。同时，它们又是如此的不同，以至于谁也无法从根本上彻底打败另一方——你甚至很难说明它们中谁的做法更好或更坏。下面，我们将试着从管理、新业务开发模式、成长模式、文化、产业结构、绩效评估、人力资源、营销模式等几个方面，来看看这对"兄弟"的不同性格。
强调集权VS强调授权
华为是民营企业，任正非从一开始就是老板，他可以自己说了算，在这方面他比侯为贵幸运；中兴从一开始是完全国有性质的，国有企业的各种毛病中兴都有，比如经营者与所有者之间的矛盾，以及效率由于责任和激励因素不明、复杂的人际关系导致的低效等，结果是1992年侯为贵不得不和其他技术骨干走向自己的道路，直到后来创造了"国有控股，授权经营"这一模式，正式确立了侯为贵的决策权，摆脱了"婆婆"的干涉。这中间的确需要高超的政治和管理艺术，据说侯为贵就有相当一部分时间是用在维持一个良好的经营管理环境。
在组织结构上，华为表面上采取的是矩阵式管理，但由于各个事业部没有实际的权力，所以所有的决策实际上最终都集中到任正非一人，然后经过横线和直线逐级传递下去，任正非很少向下面的副总授权。这种模式的好处是执行力强，在公司范围内调动资源的能力强。据中兴海外办事处的员工介绍，它们经常在某一个项目上遇到数十位甚至上百位的华为人成群结队的出现，原来还以为是它们的办事处有这么多人，后来一了解才知道，原来华为把很多办事处的人都调过去了，而此时，中兴仅有几个人参加这个项目；所以，业界有一句话，就是"如果你看见成群结队的出现，肯定是华为的人，而如果是单枪匹马，则肯定是中兴的人"。不止一个中兴高层也公开承认，华为在执行和资源调配方面比中兴迅速得多。
而中兴采取的是准事业部制，这些事业部都具有相对独立的评估标准，员工的奖金也与该事业部的绩效挂钩，事业部总经理具有相当大的权力。侯为贵对各个事业部总经理授权很大。这种模式可以极大的激发各个事业部的积极性，可以使总裁的管理相对简化，他只需将主要精力用于重大事项上。但这种模式对事业部总经理的要求很高，中兴相对稳定的高层使这相对变得容易；另外，这种模式的一个弊病是资源浪费，很难协调，在一些本来需要协调的项目上，得不到支持。据说，在中兴曾经出现过内部各个事业部之间进行同一个产品的重复开发，而开发的产品标准互不兼容，在市场上更是相互攻击其他事业部的产品。在电信运营商的需求向解决方案转变时，这的确会成为中兴的一道致命伤，据说侯为贵和殷一民都认识到了这一点，正在想办法克服。
中兴的这种做法对管理人员的要求非常全面，因此，中兴便有了管理干部学习班，以在实践中学习，在学习中实践的方式，帮助其核心管理干部随时保持与业务需求相一致的能力。
强调规范VS强调权变
在管理的规范性方面，华为是典型的规范导向的管理，而中兴则更强调管理者的权变。华为很早就请国外咨询公司进行职位体系的建设，并完全照搬来国外的先进管理工具，比如在任的带领下，2003年华为纵深推行端到端IPD(集成产品开发、ISC(集成供应链)等管理变革，甚至花了上亿元请IBM公司为其提供物流等方面的咨询。2001年，华为研发系统开始实施CMM管理，2003年1月经过8个月验证之后，华为印度研究所正式通过CMM五级国际认证，成为极少数取得CMM五级认证的企业之一。华为北京研究所、南京研究所也先后取得CMM四级认证。华为在推行这些工具的过程中，采取的是一刀切，强制性的，每个部门都必须用，而且在三年内不准"创新"，即所谓的"先僵化，后优化，再固化"，"5年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为他不合理，也不允许你们动。5年以后，把人家的系统用好了，我可以授权你们进行最局部的改动。至于进行结构性改动，那是10年之后的事。"
在《华为基本法》里有这样的描述："即使雷峰不出现的情况下也能把事情做好"。这主要是针对中国人的特点提出的：随意化、个性化有余，而规范化不足。华为为此制定了详尽的流程，并且将其纳入一个强大的IT系统中。
而在中兴，往往一开始便会优化，在此基础上再去考虑固化，比如在6西格玛的实施上，中兴最初就是全员学习，甚至要求所有四层以上的干部必须通过绿带，但一旦大家基本掌握了6西格玛的概念后，便自觉不自觉的停止了下来，仅有那些认为切实有用的部门，比如物流平台康讯公司，才继续推进下去。也就是说，中兴允许在实施之前进行选择（不管这种"允许"是有意还是无意的）。中兴似乎愿意相信每个管理人员的权变能力，相信他们可以以自己的能力找到合适的方式和工具，而不是强制。同时，中兴似乎对向成功的企业学习成功的经验更感兴趣，比如像微软学习团队和研发管理，向英特尔学习质量管理，向摩托罗拉学习售后服务，像GE学习事业部制。为此，中兴还从摩托罗拉请来了杨大跃，由其以总裁助理的身份专门负责售后服务，从英特尔请来了周富秋，由其以总裁助理身份专门负责质量管理。
但中兴这种做法的不足之处也是显而易见的，表现在：首先，它没有形成一个完善而相对固定的流程体系或者没有一个强大的IT体系作为支撑；由于没有这样一个体系，很多经验无法固化下来，结果随着人员的调整，而导致经验的巨大浪费；结果，一些重大的信息公司和事业部领导却无法得知，压力不能无依赖地传递到公司。
压强原理VS低成本尝试
中兴最常采取的策略就是低成本尝试，也就是，中兴不排除任何新的机会，但在拿不准之前，也不会在任何机会上过多押注，而是等到形势明朗后，在突然加大投入，以实现突破。这可能与侯为贵的谨慎性格有关，而反映到中兴的财务原则上，则是谨慎保守，上市公司的性质也可能在一定程度上助长了这种性格。这种策略的好处就是可以把尝试的风险降到最低，同时不至于完全失去某一个机会。这种策略在实力相对弱小、而市场不确定性非常强时，尤其有作用。而华为则是典型的冒险家，一旦它认准了某个市场，就会全力以赴，而一旦不看好某个机会，则会全盘放下。它奉行的是高投入高产出。在华为这叫做"压强原理"，就是在一定时期内，集中优势兵力，做好最重要的事，以实现局部突破。
两家公司的不同新业务开发模式在CDMA和PHS上有最出色的体现。最先两家公司都在做CDMA和PHS，但是后来反复政策使任正非变得不耐烦，放弃了本来在华为内部就反对声阵阵的PHS（因为技术含量低），转而研发另外一种技术更先进的制式——CDMA450，而中兴则CDMA450、PHS双管齐下，但将重点放在了PHS上；在CDMA领域，华为押联通会上CDMA 1X，因而放弃了CDMA 95，但中兴则又是双管齐下，但将重点放在95标准上；结果你已经知道了。但是，在接入网上，中兴本来占有先机，但它的这种模式却使它错失了技术升级的机会，被认识到机会的华为以"压强原理"后来居上——因为这种模式使中兴在本来应该加大力度进行投入和革新时，仍然犹豫不定。另外，这种还使中兴必然全面开花，结果导致资源严重摊薄，在一些重点项目上得不到保障。现在，中兴可能是全球通信设备厂商中产品线最全的厂商之一了，从固定与移动的系统设备，到移动终端，到数据、传输、电源、监控等等，而它的人却比华为少。尽管中兴不少员工自认为在公司比较轻松，远不如华为辛苦，与外企比就更加宽松自在，但矛盾的是，中兴却是中国人均效率最高的通信企业。
华为奉行的压强原理，则使它在数据、光传输等领域实现了全面突围，奠定了其在全球的领先地位。而也正是这种原理，使它在接入网、电源等领域后来居上。而中兴的低成本尝试做法也部分导致其产品研发周期要比华为长很多。比如，在GSM、路由器、智能网等几乎同时开始研发的产品上，中兴商用的时间比华为至少晚一年。（这中间当然也有研发管理方面的差距，例如华为很早就开始推行IPD和ISC，据说这至少使其新产品研发周期会缩短了20~30%），结果，"第一桶金"被华为抢去，它也因此获取了"机会利润""和"超额利润"，也就出现了中兴"起了个早，赶了个晚集"的现象。
两个人的"中华"
要了解两家企业，还必须认识两家企业的创始人和精神领袖——侯为贵和任正非，而认识了任正非和侯为贵，也就了解了"中华"。两家公司的差异实际上就是侯为贵和任正非的差异，两家公司的成功又同样是两个人的相同之处的成功。在企业界可能再也找不到像侯为贵和任正非这样具有如此多的不同之处和相同之处的企业家了。
出身的不同
两个人的出身就具有很大的反差。任正非参加过红卫兵运动，也因为作为知识分子的父母的"挨批"而政治上受压迫，这使他形成了"主流价值观"的观点，就是与社会的主流价值观保持一致，所以后来一旦投入到深圳改革开放的熔炉中时，他便走了一条义无返顾的创业之路；他当过兵，而且还"混"成了党的"十二大"代表，军队的成功一定在他身上打下了最深刻的烙印，也有一些人因此称他为"一介武夫"；从学校里面毕业后，他进了企业，但却当起了非主流，养了几年猪。他的经历可谓"大起大落"。而侯为贵的经历则"平坦"许多：上学时是尖子生，毕业后在交大教了两年书，后来进入国有企业，从车间主任，到技术科长，再到副总工程师，始终是单位技术水平最高的专家之一，而且一干就是一、二十年。他属于典型的知识分子类型。
这样的背景使两个人在企业经营管理中表现出了带有鲜明个性特色的管理风格：侯为贵更稳健，很少有过激行为，可谓又红又专，而任正非则狼性十足，严厉而富有攻击性，在经营也敢于冒险，不循常规。有人甚至这样形容他们两个人，说侯为贵是以和为贵，而任正非是是非不分。据说当年华为与中兴的系列官司爆发后一直到现在，侯为贵都仍然想不通：为什么华为要起诉中兴呢？因为在他看来本来是华为理亏在先。也有人称侯为贵为"温和的机会主义者"，任正非为"偏执狂"。
远大抱负
两个人都有远大的抱负。在他们那个年代，一般人在40多岁的年龄已经开始考虑退休以后的事了，但他们却在这个年龄来到了深圳，开始艰苦的创业之路。侯为贵来深圳时仍然是以外派的方式，可以说干不好还可以回去，资源方面也有国有企业作为后盾，而任正非到深圳时则是光杆司令一个，如果干得不好吃饭都成问题。两个人都非常重视技术和知识，都是在从事贸易还有利可图时便开始考虑自主研发，而在后来，又都将10%的销售额投入到研发中，从而使两家公司纷纷在自主研发上找到企业发展的动力。也正因为如此，在两家企业中，人才都被放到了最为重要的位置，他们都乐意给员工高额回报，中兴和华为的平均工资可能代表了中国企业的最高水平。可能正是源自对知识和技术价值的认识，他们两人都很早便预见到各自的企业和他们自己及他们的员工会很有钱：任正非很早就对员工说以后盖房子一定要把阳台盖得大一些，以便今后好晒钱，而侯为贵也在1993年左右便对他的部下许诺，以后中兴要每个人都有房子，房子下面都要有车库。
务实
两个人又都很务实，这使他们对技术和知识的尊重非但被埋没在市场经济发达、强调实用的深圳，反而如虎添翼，而当这种务实的精神与他们的远大抱负结合在一起时，就化做了一股创业的巨大动力。两个人都对毛泽东思想有深入的研究，都深深知道"农村包围城市"、"依靠群众的力量"和精神文明教育的威力。但在应用时，两个人又各有侧重：侯为贵更强调深入群众的重要性，他本人每年都会组织大规模的基层调研，了解员工的想法，并且进行改进，他的许多决策就是依据基层员工和客户的真实想法，这使他能在CDMA和PHS这两个极具不确定性的市场找准了脉，并在此基础上发展出了一套"低成本尝试"的原理，"不要轻易否决，要弹性投入，当市场明朗时，再加大投入"。而任正非则更重视运动战的思想，并总结出了一套压强原理："电信是一个竞争残酷的行业，世界上任何电信公司不是发展，就是灭亡，没有第三条路可走。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中自下而上发展，决不后退、低头;不被那些实力雄厚的公司打倒;十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。"这导致在诸如CDMA、PHS、3G等上面，华为要么全力而为，要么干脆放弃。此外，两个人都将大部分的时间用在拜访客户上。
工程师VS军人
曾经在华为和中兴都工作过的一位人士这样描述他所认识的侯为贵和任正非："我初次接触侯总的时候就感觉他像国营企业的厂长，一个老工程师的感觉，对人比较慈善和友善，他比较强调人性化的一面。而华为完全按照军事化的方式管理人；而任老板做事情都是按照军人的方法，赏罚比较清晰，他认为好的事情他就会很快去做，如果你能够做得不错，他能够把你捧到天上；如果做得不好，他可能一脚把你踩在脚下，这使华为员工之间竞争很激烈，也比较残酷，在这种高强度的压力下工作时间长了，我同事说晚上做梦都在做恶梦。"
总的来说，作为工程师，侯为贵一般都比较强调沟通，比较宽容，强调经验，而作为军人的任正非则更强调服从，强调对人的主观控制和统一性。侯为贵为人处事谨慎而谦虚、勤俭、身体力行、知人善任、宽容、正直、重情、执著、善于倾听、好学不倦等，相信物质与精神同等重要，强调中庸和平衡；而任正非为人处事则爱憎分明、强势、我行我素、严格而寡情、果断、结果导向等，强调纪律、规范，相信物质对人的激励作用，在思想工作时强调灌输而非双向沟通。
这些性格反映到经营管理中就是：侯为贵善于授权，每个事业部经理都拥有相当大的权利，中兴的近20个高级经理在过去一、二十年中保持了相对稳定；在中兴，尽管侯为贵的权威地位不容置疑，但具体的管理更加依靠各个高级经理和三、四层经理；侯为贵主要通过身体力行和每年两次的经营会议及数次高级管理干部研讨班、管理干部学习班上的讲话来传播其思想，影响人们的行为；侯为贵很少制定战略，也几乎从来就没有下定决心去推行一套全面适用的规章制度，而是更喜欢权变；在下命令执行之前，中兴允许沟通和商量，即便侯为贵本人，也并不刻意将自己的想法加在全公司的头上；中兴的执行力不如华为，但是，一旦公司面临困难时，来自基层的力量又使公司能够无往不胜。
但是，任正非的观点在华为享有至高无上的执行权利，尽管有200多位副总，但是除了任正非、孙亚芳和已经离职的李一男等，基本没有多少决策权，所有的决策权都控制在任正非一个人手中，而且这些副总们的职位和待遇也非常不稳定；任正非通过自己的文章来传播思想并影响人们的行为，并把每次会议作为开展思想工作的途径；在华为，《华为基本法》就是法律，而且将公司做什么不做什么都有规定，比如其中就规定华为永远不进入服务业和手机等，即便现在华为已在事实上突破了这个限制，《基本法》也是不会改的。在每年华为新员工的培训会上，任正非都会慷慨激昂地发表一番"煽动"性极强的讲话，其中用得最多的字眼就是"奋斗精神"、"速度"、"冲刺"、"破釜沉舟"、"活下去"、"自我批判"、"脱胎换骨"、"重新做人"等。
从总体上来说，侯为贵是一个典型的东方企业家，而任正非则更接近西方企业家的特点，只不过他是一个对中国环境有深刻理解的西方企业家。所有这些基于企业家个人的不同，已经成为这两家企业最本质的差别。华为与中兴的业绩对比
华为和中兴是国内最大的两家电信设备提供商, 也是国内做国际化相对较好的两家公司. 而且两家的竞争是从国内到国外的全方位竞争. 将即将为之服务的公司(中兴) 与国际化程度更高的(华为)做一个对比, 相信能够让我更好地理解公司和电信行业.中兴通讯(ZTE)是 在国内深圳交易所(000063)以及香港联交所(000763)的上市公司, 06年的财务年报可以在深圳交易所网站上下载到. 最近几年的年报也可以从网上搜索到相关信息.2004 2005 2006 (单位: 亿元)国际市场 45.7 77(+68.3%) 102.3 (+32.8%)国内市场 166.5 138.75 128总和 212.2 215.75 230其中国际市场比重逐年增加, 06年已到 44.4%. 而国际市场中, 亚洲(中国除外)和非洲的比重接近 40%. 而展望07年, 估计海外收入目标比重仍会继续增高, 并更加专注重要的跨国运营商. 最终销售规模提高 20%~30%.(由于国内TD-WCDMA招标中, 中兴合同额达到23.7亿元, 试运营开始并会最终商用, TD已进入收获期. 而国外市场也已过了铺垫期, 应该能够参与更多运营商的招标竞争.)以下是华为的业绩数据. 华为非上市公司, 但华为每年仍会公布业绩. 数据来源于<华为的真相>书中数据.2003 2004 2005 2006国际市场 87 189 387 426.4国内市场 230 273 279 229.6总和 317 462 666 656国际比重 27.4% 40.9% 58.1% 65%估计以上数据对比, 发现中兴目前的数据接近华为 2003~2004年的情况, 并根据网络查到的相关信息, 包括 合作运营商的实力, 中标单子的质量, 管理水平等; 可以认为 中兴的国际化要比 华为落后2~2.5年.
留学生如何在澳大利亚做生意
在澳洲成立及经营任何商务，均须在商业登记局(AUSTRALIAN SECURITIES COMMISSION)登记。除了少数外，澳洲的商业机构可分作三大类。
(1)普通商业登记；
(2)私人有限公司(PTY LTD)；
(3)公共有限公司(PUBLIC COMPANY)。
普通商业登记俗称无限公司，其成立过程十分简单，申请登记者先选择一个商号名称(Business Name)，然后到商业登记局领取及填写一张很简单的表格，并付登记费75澳元便可，如你选择的名称不与任何现有商号冲突，商业登记局便于三周内发出商业登记牌照。如所选择的商号已被他人取用，则须另行选择其它名字。这种商业登记即可独资，也可多数股东合股，适宜小型生意采用。
私人有限公司须按照各省的公司法组合，其成立方法十分复杂，需请会计师、律师或专门代客成立公司的机构代办，政府收费和代理费用由1500澳元至2,000澳元以上不等。私人有限公司须有股东及董事二名以上，其最特出的要点是“有限债务”权，公司在成立后有自己的独立身份，与股东的个人资产，在一般情况下并无关联。私人有限公司在澳洲是无须审计的，相当适宜中小型机构。澳洲的公司均以这种体系成立。普通商业登记也可以是私人有限公司下属分部。
公共有限公司是较大型的组织，成立过程比私人有限公司更复杂，而且有指定的最低股东人数。政府对这类公司的管制甚严，公共有限公司分为上市公司及非上市公司两大类。因为这类公司是属于大型机构的体系，并不适合运用于一般商户。
在税务方面，按普通商业登记法成立的机构，是属私人机构，营利抽税将按照投资股东的个人入息税率抽税。
有限公司有其独立体系，在税务上亦与股东个人入息分开。公司的营利税率目前是33%，抽税后的派息是免税的，并不会成为股东个人入息的评税项目。
新移民在组织公司时须注意股东是否为澳洲居民。如股东有25%左右是海外居民，这公司便可能被当作海外公司处理，须向财政部另行办理外资经商的手续。除了商业登记之外，很多行业还须申领营业牌照。商店类的生意须要向当地的市政府领取牌照，进出口生意则有很多进口限额规定。此外，很多其他行业，如专业办事处，水电工程，建筑工程等等均有个别的工会或其他组织管核。如欲开业，必须先领牌照。申请牌照的手续难易及所需条件因行业而异，并不能统一处理。在外资政策上，澳洲鼓励外资的进入，但一直保留着外资审查体制。该体制对一些敏感行业和投资金额巨大的外资项目实行“项目申报”(Notification)和“预先审批”(Prior Approval)。97年以后，澳洲政府进一步放宽了外资审批手续，加大了吸引外资的力度，其目标是使澳逐步发展成为全球金融中心和“精品加工中心” （Manufacturer of Excellence)。
除了入息税之外，附带在商业上的税务项目较多，最普遍者为以下数项：
-营业税(SALES PAX)
-进口税(IPMORT DUTIES ETC)
-印花税(STAMP DUTY)
-银行帐目来往税(FID及DEBIT TAX)
-员工税(PAYROLL TAX)
营业税是货品转手时抽取的附加税。抽税点通常是在转卖结终用户时抽。营业税率较高，可达百分之二十以上。进口税因货而异，可高达百分之一百以上。其它税项数目较少，对营业影响不大。
澳大利亚企业的所得税率为30%，无免税。合伙企业和投资公司无需交纳收入所得税。2005/06个人税率具体如下：
0 - $6,000 0%
$6,001 - $21,600 17% $21,600需交纳$2,652
$21,601 - $63,000 30% $63,000需交纳$15,072
$63,001 - $80,000 42% $80,000需交纳$22,212
$80,000 + 47%
除上述之外，还有1.5%的医疗保险，如一家个人企业收入在$50,000以上，并没有医疗保险医院，那么他的附加税是1%。如果夫妻两的收入超过$100,000，并没有医疗保险医院，在此情况下，一个家庭的附加税是1%。
低收入者和靠退休金生活的人们部分税金可作抵冲。
在澳洲拥有一个合法的生意，不担可使自己有合法的收入，还可以使你的许多必须的费用变成合法的可退税及减税消费，特别是家庭式生意，如果你的住宅既为办公地址，则房租水电，汽油费等至少部分都可作为合法的生意消费。
在澳大利亚做生意有两种方式：一个是购买一个生意，另一个是自己建立一个生意。
购买一个生意即既将原生意主的商店，货物，进货渠道，租约，用户群一起购买下来。这对新移民来说是一个最简洁的生意投资方式，但购买一个生意最少要花月利润十倍以上的价格。购买生意首先观察其地理位置及用户群，是否有同行竞争。将生意建在流量大的商场内，或交通不很方便但居民相对富裕的地区都是很好的主意(澳洲本地人除了每周一次到大商场购物外，其余时间更喜欢就近购买零散物品，即使其价格高50%也不计较)。在购买前最好请会计师为你核算一下原生意主提供的资料，看是否有利润合适。请律师为你参考出主意，办理购买手续，以免购买生意后留下一大滩后遗症。
自己建立一个生意远比购买一个生意省钱得多。在澳大利亚如果你不是做进出口或大生意，又有一些不大的收入，并希望这些收入合法化则你必须注册澳大利亚生意-而不必注册为有限公司。注册生意要求申请人在十八岁以上，居住在澳大利亚。自创生意大慨有以下步骤：考察你所想做的生意的位置和用户群，是否有同行竞争。除非在人口特别密集地带，否则尽力不做重复的生意。减价的竞争累己累人又没有效益。咨询当地政府是否允许你在所计划的地点建你所要建的生意。核算所建生意的费用、设备投资、货物投资、至少三个月的房屋压金、装修及广告牌，如果你的生意需要执照牌的话这是一笔不小的费用，生意保险等。如资金不够，是否找到贷款机构。在澳大利亚基金、银行等都提供生意贷款。如果需要的活也可请个会计师为你核算一下。注册生意及生意税号（ABN）、申请牌照（如需要的话）、注册公司（如需要的话）、产权商标注册（如需要的话）。
在进出口业务方面，以自然人的形式和以法人形式从事进出口业务也有许多不同，主要在于：以法人形式的，将持有公司代码，在进口货物报关时可以申请延迟交纳消费税(GST)，待货物销售后再补交消费税；以自然人形式的，在进口货物报关时必须如数交纳消费税。在澳大利亚，以自然人形式从事进出口业务的情况较少。
如若注册澳大利亚公司从事进出口业务，需要办理以下手续：
1、在澳大利亚“证券和投资委员会”(Australian Security & Investment Commission)注册企业。注册企业的程序包括选定公司名称、设立公司章程、获得公司出资人同意、提交注册表格。在注册表格中，企业可声明其将从事进出口业务。“证券和投资委员会”接获企业注册申请后，将颁发企业注册证书和公司代码(Australian Company Number)，此号码为各企业专用的9位数字码。注册公司时，注册人无需递交资质证明，注册的资本可为1澳元。
2、在澳税务局进行税务登记，并获得商业代码(Australian Business Number)，此号码为“公司代码”前加两位数。
3、企业可在海关进行登记，获得货主代码(Owner Code)。有此代码，企业在从事进口业务过程中可以申请延迟交纳“商品和服务税”(GST)。货主代码并非必须申请的事项。
4、澳海关对欲从事进出口业务的企业没有条件限制和资格要求。
正所谓“针无两头利”，成立公司也存在缺点：公司法例（Corporations Law）规定所有公司在成立后要保存数目帐户及一切往来帐目，相当费时失事；成立公司要缴纳460澳元给澳洲证券专员（Australian Securities Commission），除此每年要付年费，私人公司152澳元，而公共公司要460澳元，以及会计费用；若不依照公司法例，可能随时受罚，通常是500澳元；若犯上严重错误，如被控告身为公司董事行骗或欺诈等，可被罚高达50,000澳元及入狱；用公司名义投资，在执行上亦有税务问题，所有在通帐率以下的增值全纳入公司盈利中，在公司来说，这增值是免税的，但是派红股或清盘时要由公司分给股东，但因公司从没有缴纳任何公司税，所以这免税增值要当入息派给股东，再加付入息税。相反的，若公司由亏损情况出现，所亏损的不可派予股东来减低私人税项，只可累积在公司内，与将来公司的入息相抵消。
当然为了合理避税，方法其实也很多。例如：
1．假如配偶没有工作或者是低入息的话，考虑用他/她的名义买入股票。这是一个很容易、简单的明显办法；但笔者发现还有很多投资者犯这个错误。这方法在今年之后更加有用，因为公司的税率目前由39%跌至30%；这对高收入而持有收FRANKED DIVIDEND的投资者很不利，因为股息回扣亦由39%跌到33%，收到股息之后还要再付个人入息边际税率和公司税的差额。举个例子，如果没有收入的配偶持有股票，她收了4,000澳元一年的股息而又卖掉了一部分的股票，有了15,000澳元的资本利润。计算下这纳税人只要付962澳元的资本税，或者只是6.4%的利润。如果这些股票是她的高收配偶持有，其税项可以会达到差不多利润的一半。
2．对于二夫妇都有高收入的人士，可考虑用家庭公司来持有股票。公司税目前只有30%，和个人最高税率47%相差很大。把利润（付了30%公司税）留在公司里，到其中一个收入低的时候以股息分配出，可以节省不少的税。很多人以为用信托（TRUST）会比公司好，但对于高收入的夫妇，则公司会比较实用而简单，操作方面亦较容易。而且信托每年一定要把利润分配在个人身上，控制利润分配的时间的活动性不高。而且投资公司亦可用作借贷，所有公司付的利息都可作扣税用途。
此外，运行有限公司的人一般要每个季度提交BAS(商业活动报告)，缴纳GST增值税。请和你的会计师定期准时安排GST.
近来有一些留学生朋友合伙购买一些小生意，比如网吧，连锁清洁生意等，这样的模式投资小，回报高，比单纯打工要强一些。
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